第249章：抛砖引玉
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太守府，大厅内，坐在梁萧对面的马商领袖扎里，一脸络腮胡，双眼炯炯有神。
秦百里等人与扎里的商队同伴，则分坐两侧。
“兰陵侯，久仰大名！”
扎里似乎有些激动，憋在心中已久的话，一股脑抛了出来。
“以前，我们西域人来大周卖马，只能赚点卖命钱，因为总难免有各种豪强和官吏给我们使绊子，吃拿卡要，打压马价，所以，我们的马一般都拿到民间去卖。”
“我在路上遇见了乌涂木，他前所未有的愉悦，还给我们尝了白糖，并向我们极力推荐兰陵侯，说，兰陵侯出价痛快，诚意满满，跟您做生意最舒服。关键是，还有白糖这种罕贵的宝贝……”
“我们受乌涂木的邀请，品尝了白糖，它也许不如蜂蜜，但在价格方面具备远超蜂蜜的优势。所以，原本我们还在西境，就马不停蹄赶来北境。幸运的是，我们还没到燕州，就听说兰陵侯又来燕州上任，真是老天眷顾我们！”
秦百里等人听着扎里滔滔不绝的倾诉，也不禁感叹梁萧的高瞻远瞩。
乌涂木的事，其实是梁萧抛砖引玉，吸引了更多的西域马商过来与他交易。
但扎里的到来，让众人心生警惕。
大周每年有不少马商过来，贩卖好马。
朝廷却没买过多少这样的好马。
每年这么多的好马，到底流入何处？
除了大周朝廷，如果还有其他买家的话……
冀北游骑？天日教？关陇军阀？
……
如果是前二者，这绝对是一个危机信号！
难怪幽冀两州之间会出现一支冀北游骑！
“扎里先生，以前你们西域的马匹都是卖给哪些人，你可有了解？”梁萧也说出了心中的疑问。
扎里干笑道：“我在这十年间只来过大周两趟，毕竟您也知道的，远道而来，一路都是艰难险阻，一趟可能就要一年，大家只是想发点小财，不是想冒险……至于雇主，只要不是大周官方购买，我们这些马商之间很少互相透露情报的，否则会影响我们的声誉，以后生意难做。”
梁萧会意，道：“那这一次你们有多少可供出售的马？”
扎里道：“普通战马四千匹！重型战马三千匹！”
秦百里等人大喜，但很快又冷静下来。
这可不是一笔小钱。
梁萧压下心头的喜悦，神色依然平静：“能否让我们观赏观赏，这些战马不出意外的话，朝廷都要了，只是价格方面咱们可以磋商。”
马商们显然也急于出售这些战马，热情邀请梁萧巡视马厩。
燕州西南马场里，梁萧带着梁家军来回巡视，还带来专业的马夫和兽医。
梁萧放眼望去，心中满意。
这一望无际的马场里，共有几千匹重型战马，每一匹质量都和乌涂木卖给自己的好马相差无几。
西域人到大周做生意，往往追求十倍以上利润，毕竟高风险高收益，两地来回一趟可能要一两年。
这些马匹，吃的是西域的水草，由西域人精心饲养，对他们而言这方面成本不高。
最大的成本是在进了大周之后，沿途需要打通关系，还要安置和喂养马匹，随行人员的衣食住行条件也必须好。
一匹马卖给大周，动辄百两银子起步，依然暴利。
眼下，还有白糖这种新商品出现，乌涂木已经吃到了第一波白糖的红利，其他西域马商自然眼红。
除了四千匹普通战马和三千匹重型战马需要出售，西域马商们仍有自己的车队，车队是不卖的。
因为车队专门用于沿途装载、运送储备的应急粮草，每到一地都需要重新补给。
卖了这些战马，车队里腾出来的粮草空间就可以用来运送白糖。
乌涂木就是这么干的，这会儿应该已经在暴富的路上了。
眼下的大周和梁家军，急需补充战马，尤其是这种上好的重型战马。
而西域商队渴求白糖。
双方都有自己的需求，一拍即合。
扎里见梁萧半天没有表态，连忙询问。
“兰陵侯，您觉得怎么样？”
梁萧道：“这些战马，等我们的人检查之后，只要合格，便可收购。不知诸位如何开价？”
扎里解释道：“来找您之前，我们就讨论过了。乌涂木他提过，他的好马，您出价每匹一百五十两。我们当然不能奢求以超越他的价格出售……上等战马一百四十两一匹，普通战马九十两一匹，您看怎样？”
随行的秦勋一脸惊讶。
无奸不商，无商不奸，这几乎是天下人的共识。
他们倒是爽快，想必也是接受了乌涂木的建议。
和梁萧做生意，越真诚，越爽快，就越省心，越痛快！
“那倒不行！”梁萧摇了摇头。
众人一愣。
扎里干笑道：“兰陵侯如果想大量进购，量大从优，我们可以再适当降价……”
梁萧道：“普通战马，可以按你们的价格来。这种上等重型战马，目前朝廷还是以一百五十两一匹进购！”
全场哗然。
竟有主动提价的？
“这怎么好意思呢！就一百四十两吧！剩下的十两，就当是对兰陵侯的回馈……”扎里受宠若惊，朝梁萧眨了眨左眼。
梁萧摆手道：“不必，我只要你们回去告诉国人，大周欢迎西域马商，出价实在且痛快，以后咱们还做生意，西域好马多多益善。”
扎里和身后同伴用西域语言叽里咕噜说了几句，同伴们纷纷振臂欢呼，操着蹩脚的大周语言欢呼。
“谢谢兰陵侯！”
秦百里等人也相视一笑。
这倒不是梁萧有意大方，或者慷朝廷之慨。
大周现在真的很需要战马，一百五十两，重型战马这个价格也是物有所值。
换作以前，这种级别的战马卖二百两都不是什么稀奇事。
这些西域马商显然也是想和梁萧长期合作，给足了面子，没有讨价还价，甚至还主动压价。
梁萧理想中的骑兵，最好都能配备这种好马。
当然，这不现实。
这三千匹重型战马，可能是今年所有的西域马商收到什么消息，跑来大周搏一搏，最后因为乌涂木的推荐才汇聚到燕州。
至于消息……可能就是各地军阀或者野心家正在暗中招兵买马。
而且，那些买家收购的量，给出的价格，承诺的保障，都不如梁萧。
明年可不一定还有这种机遇，一次性聚集三千匹上等重型战马。
随行的顾平休更是满怀感激。
他也听秦百里等人分析过形势。
不得不说，他的侯爷崭露头角，改变了大周窘迫的现状，有扭转乾坤之功！
梁萧与西域马商洽谈的同时，燕州书院也迎来了不速之客。
“江北少儒独孤辰来了！”
秦百里等人与扎里的商队同伴，则分坐两侧。
“兰陵侯，久仰大名！”
扎里似乎有些激动，憋在心中已久的话，一股脑抛了出来。
“以前，我们西域人来大周卖马，只能赚点卖命钱，因为总难免有各种豪强和官吏给我们使绊子，吃拿卡要，打压马价，所以，我们的马一般都拿到民间去卖。”
“我在路上遇见了乌涂木，他前所未有的愉悦，还给我们尝了白糖，并向我们极力推荐兰陵侯，说，兰陵侯出价痛快，诚意满满，跟您做生意最舒服。关键是，还有白糖这种罕贵的宝贝……”
“我们受乌涂木的邀请，品尝了白糖，它也许不如蜂蜜，但在价格方面具备远超蜂蜜的优势。所以，原本我们还在西境，就马不停蹄赶来北境。幸运的是，我们还没到燕州，就听说兰陵侯又来燕州上任，真是老天眷顾我们！”
秦百里等人听着扎里滔滔不绝的倾诉，也不禁感叹梁萧的高瞻远瞩。
乌涂木的事，其实是梁萧抛砖引玉，吸引了更多的西域马商过来与他交易。
但扎里的到来，让众人心生警惕。
大周每年有不少马商过来，贩卖好马。
朝廷却没买过多少这样的好马。
每年这么多的好马，到底流入何处？
除了大周朝廷，如果还有其他买家的话……
冀北游骑？天日教？关陇军阀？
……
如果是前二者，这绝对是一个危机信号！
难怪幽冀两州之间会出现一支冀北游骑！
“扎里先生，以前你们西域的马匹都是卖给哪些人，你可有了解？”梁萧也说出了心中的疑问。
扎里干笑道：“我在这十年间只来过大周两趟，毕竟您也知道的，远道而来，一路都是艰难险阻，一趟可能就要一年，大家只是想发点小财，不是想冒险……至于雇主，只要不是大周官方购买，我们这些马商之间很少互相透露情报的，否则会影响我们的声誉，以后生意难做。”
梁萧会意，道：“那这一次你们有多少可供出售的马？”
扎里道：“普通战马四千匹！重型战马三千匹！”
秦百里等人大喜，但很快又冷静下来。
这可不是一笔小钱。
梁萧压下心头的喜悦，神色依然平静：“能否让我们观赏观赏，这些战马不出意外的话，朝廷都要了，只是价格方面咱们可以磋商。”
马商们显然也急于出售这些战马，热情邀请梁萧巡视马厩。
燕州西南马场里，梁萧带着梁家军来回巡视，还带来专业的马夫和兽医。
梁萧放眼望去，心中满意。
这一望无际的马场里，共有几千匹重型战马，每一匹质量都和乌涂木卖给自己的好马相差无几。
西域人到大周做生意，往往追求十倍以上利润，毕竟高风险高收益，两地来回一趟可能要一两年。
这些马匹，吃的是西域的水草，由西域人精心饲养，对他们而言这方面成本不高。
最大的成本是在进了大周之后，沿途需要打通关系，还要安置和喂养马匹，随行人员的衣食住行条件也必须好。
一匹马卖给大周，动辄百两银子起步，依然暴利。
眼下，还有白糖这种新商品出现，乌涂木已经吃到了第一波白糖的红利，其他西域马商自然眼红。
除了四千匹普通战马和三千匹重型战马需要出售，西域马商们仍有自己的车队，车队是不卖的。
因为车队专门用于沿途装载、运送储备的应急粮草，每到一地都需要重新补给。
卖了这些战马，车队里腾出来的粮草空间就可以用来运送白糖。
乌涂木就是这么干的，这会儿应该已经在暴富的路上了。
眼下的大周和梁家军，急需补充战马，尤其是这种上好的重型战马。
而西域商队渴求白糖。
双方都有自己的需求，一拍即合。
扎里见梁萧半天没有表态，连忙询问。
“兰陵侯，您觉得怎么样？”
梁萧道：“这些战马，等我们的人检查之后，只要合格，便可收购。不知诸位如何开价？”
扎里解释道：“来找您之前，我们就讨论过了。乌涂木他提过，他的好马，您出价每匹一百五十两。我们当然不能奢求以超越他的价格出售……上等战马一百四十两一匹，普通战马九十两一匹，您看怎样？”
随行的秦勋一脸惊讶。
无奸不商，无商不奸，这几乎是天下人的共识。
他们倒是爽快，想必也是接受了乌涂木的建议。
和梁萧做生意，越真诚，越爽快，就越省心，越痛快！
“那倒不行！”梁萧摇了摇头。
众人一愣。
扎里干笑道：“兰陵侯如果想大量进购，量大从优，我们可以再适当降价……”
梁萧道：“普通战马，可以按你们的价格来。这种上等重型战马，目前朝廷还是以一百五十两一匹进购！”
全场哗然。
竟有主动提价的？
“这怎么好意思呢！就一百四十两吧！剩下的十两，就当是对兰陵侯的回馈……”扎里受宠若惊，朝梁萧眨了眨左眼。
梁萧摆手道：“不必，我只要你们回去告诉国人，大周欢迎西域马商，出价实在且痛快，以后咱们还做生意，西域好马多多益善。”
扎里和身后同伴用西域语言叽里咕噜说了几句，同伴们纷纷振臂欢呼，操着蹩脚的大周语言欢呼。
“谢谢兰陵侯！”
秦百里等人也相视一笑。
这倒不是梁萧有意大方，或者慷朝廷之慨。
大周现在真的很需要战马，一百五十两，重型战马这个价格也是物有所值。
换作以前，这种级别的战马卖二百两都不是什么稀奇事。
这些西域马商显然也是想和梁萧长期合作，给足了面子，没有讨价还价，甚至还主动压价。
梁萧理想中的骑兵，最好都能配备这种好马。
当然，这不现实。
这三千匹重型战马，可能是今年所有的西域马商收到什么消息，跑来大周搏一搏，最后因为乌涂木的推荐才汇聚到燕州。
至于消息……可能就是各地军阀或者野心家正在暗中招兵买马。
而且，那些买家收购的量，给出的价格，承诺的保障，都不如梁萧。
明年可不一定还有这种机遇，一次性聚集三千匹上等重型战马。
随行的顾平休更是满怀感激。
他也听秦百里等人分析过形势。
不得不说，他的侯爷崭露头角，改变了大周窘迫的现状，有扭转乾坤之功！
梁萧与西域马商洽谈的同时，燕州书院也迎来了不速之客。
“江北少儒独孤辰来了！”
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