第27章：先赚富人的钱
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负责外购的秦掌柜登门造访，被梁萧请进屋里。
“多谢侯府照顾在下的生意！”梁萧感激不已。
若没有定国侯府，他还需要折腾一两天，才能打响白糖的名声。
“客气了！我家小姐提议拿白糖制作糕点，因此派老夫来询问梁公子，还有多少白糖能卖。”
梁萧反问道：“我知道定国侯府也做糕点生意，那你们需要多少？”
“多多益善！实不相瞒，我家小姐估算过了，你能弄出来的白糖应该接近一万斤！”秦掌柜答道。
梁萧点头道：“不错，但二百文一斤只是首次优惠价，我准备把卖价调高，对外四百文一斤，对你们，三百文！”
“这，有点贵了。”秦掌柜不悦道。
“秦掌柜，放眼天下，目前绝对找不出第二家能做出白糖的。如果你们的糕点质量一骑绝尘，突然把其他几家远远甩开，就算不像我的白糖一样独一无二，至少也能抢占大半的市场份额。”
“突然提价一倍，老夫做不了主，需要回去请示小姐。”秦掌柜叹道。
送走秦掌柜之后，江拂雪好奇道：“哥哥，二百文已经完全可以盈利好几倍，四百文会不会吓跑商家……”
“雪儿的担心不无道理，但你忽略了有钱人的心理。如果我只是以二百文价格出售，很快就会被压到一百五十文，甚至更低。但如果我出售四百文，保住垄断地位，将来就算降价，也是缓慢降价到三百文左右。”梁萧讲解之后，拿起一块糕点，喂给江拂雪之后，望着白糖，笑了。
“但哥哥向雪儿保证，有朝一日就算是普通百姓也吃得起白糖，白糖的价格会恢复它应有的水平。在此之前，哥哥需要赚富人的钱。不足一成的人，占了大周财富的九成，赚他们的钱，没什么心理负担，愿打愿挨嘛。”
江拂雪听得入神，不觉看向梁萧。
他的目光逐渐变得深邃。
“哥哥以前去过巴蜀么？”江拂雪问道。
梁萧摇了摇头，说道：“没有去过，但将来总得去看看这大好河山，毕竟我梁家祖籍就在那里，说不定还能找到远亲什么的。”
江拂雪开心道：“到时候雪儿会把哥哥……诶，是雪儿会陪哥哥一起去！”
梁萧又摇头道：“雪儿不能去，长途跋涉太远了，等你长大了再说。”
“嗯，哥哥到了巴蜀，一定会大吃一惊的。”
江拂雪漫不经心答应，心里已有计较：“哥哥太油盐不进了，还是直接抓回去比较合适……”
守在一旁的阿婆，听着二人的交谈，已经是满头大汗了。
她的小姐越来越不对劲了，成天都想抓自己哥哥回巴蜀！
第二天清晨，定国侯府专营的沐家糕点店人满为患。
“这糕点的质量，简直今非昔比，甜而不腻，爽口！”
大量的回头客，几乎踏破糕点店的门槛，吃过的人都赞不绝口。
一传十十传百，其他几家由世家专营的糕点店的客人越来越稀少，纷纷赶往沐家糕点店，想要尝鲜。
“他们的质量提升，是不是跟白糖有关系？”
端木云城听说消息之后，愁眉紧锁。
端木家的糕点店占据了京城糕点市场的半壁江山，还是头一回在一天之内受到如此沉重的打击。
仅仅只是一天而已！
“一定跟梁萧卖的白糖有关系！”
端木家众人品尝着沐家糕点店的糕点，一言不发。
比自己家的甜点好吃太多了，不像是用饴糖、石蜜弄出来的，还有点接近蜂蜜的质量，可是蜂蜜有价无市……
在京城，一斤蜂蜜起码能顶几十斤的石蜜！
反观二百文一斤的白糖，如果真能把糕点的甜味和口感提升到这种层次，绝对是物超所值！
“老爷，从早晨到晚上，咱们一天的盈利就超过了以前七天！老爷英明！”
听着秦掌柜的彩虹屁，沐平笑了笑，看到一旁还在陶醉品尝糕点的沐琴雪。
“这小子，倒是有两下子，能弄出这种东西……咱们能仿制么？”
沐琴雪瞬间回过神来，提醒道：“爹，要是让爷爷知道你欺负梁萧，后果不堪设想哦。”
沐平迅速冷静下来，郁闷道：“要是别人仿制出来，他就没法垄断了，等有人仿制出来，咱们再试试吧。”
沐琴雪这才暗暗松了口气，故作严肃道：“大哥的眼光难得好了一回，不过，他想要做我定国侯府的女婿，还不够格，需要再展现自己的价值。”
沐平浑然不觉沐琴雪的语气有何不对，点头道：“你说得对！”
一旁正在偷吃糕点的沐凌霄眉头一颤，碎碎念道：“又是我……”
他发现，自己存在的意义就是给小妹打掩护。
沐平沉声道：“他一个商人根本没有资格入赘定国侯府，除非他将来能金榜题名，平步青云。所以，商业上再怎么成功，也改变不了为父对他的看法。这一次他能赚钱，只是运气好而已！”
沐琴雪微微撇嘴，目光幽怨。
梁萧的工坊，终于迎来了一群不速之客。
“抱歉！此地严禁进入！”
护卫们将各家掌柜挡在门外，一脸凝重。
这些都是有头有脸的人物，他们这么做已经得罪人了。
“你就说梁老板还有没有白糖吧！听说这东西是绝佳的调味品，不只是糕点能用！”一名掌柜说道。
护卫一问三不知，只能去请梁萧出来。
梁萧的目光扫过众人，语气平静：“白糖一斤四百文，每次限卖一千斤，各位看着办！”
“四百文？”众人面面相觑。
“过了这村没这店了！诸位如果有信心制作白糖出来，也可以去试试，就是比较费甘蔗。”梁萧微笑道。
掌柜们各回各家，汇报情况。
“他还真敢卖四百文？”沐平眉头紧锁，看向沐琴雪，“小雪，你觉得咱们该怎么应对此事？”
沐琴雪答道：“不如让他先卖，咱们再去买剩下的，出价三百文？”
“那如果他的货被人抢购一空呢？”沐平担忧道。
“这简单，看在咱们替他打开销路的份上，他一定会答应，以四百文的价格给咱们留一千斤，然后再谈三百文的生意。”
沐平微眯着眼打量着沐琴雪：“你以前做生意，主动权可都在你手里，这回……”
“多谢侯府照顾在下的生意！”梁萧感激不已。
若没有定国侯府，他还需要折腾一两天，才能打响白糖的名声。
“客气了！我家小姐提议拿白糖制作糕点，因此派老夫来询问梁公子，还有多少白糖能卖。”
梁萧反问道：“我知道定国侯府也做糕点生意，那你们需要多少？”
“多多益善！实不相瞒，我家小姐估算过了，你能弄出来的白糖应该接近一万斤！”秦掌柜答道。
梁萧点头道：“不错，但二百文一斤只是首次优惠价，我准备把卖价调高，对外四百文一斤，对你们，三百文！”
“这，有点贵了。”秦掌柜不悦道。
“秦掌柜，放眼天下，目前绝对找不出第二家能做出白糖的。如果你们的糕点质量一骑绝尘，突然把其他几家远远甩开，就算不像我的白糖一样独一无二，至少也能抢占大半的市场份额。”
“突然提价一倍，老夫做不了主，需要回去请示小姐。”秦掌柜叹道。
送走秦掌柜之后，江拂雪好奇道：“哥哥，二百文已经完全可以盈利好几倍，四百文会不会吓跑商家……”
“雪儿的担心不无道理，但你忽略了有钱人的心理。如果我只是以二百文价格出售，很快就会被压到一百五十文，甚至更低。但如果我出售四百文，保住垄断地位，将来就算降价，也是缓慢降价到三百文左右。”梁萧讲解之后，拿起一块糕点，喂给江拂雪之后，望着白糖，笑了。
“但哥哥向雪儿保证，有朝一日就算是普通百姓也吃得起白糖，白糖的价格会恢复它应有的水平。在此之前，哥哥需要赚富人的钱。不足一成的人，占了大周财富的九成，赚他们的钱，没什么心理负担，愿打愿挨嘛。”
江拂雪听得入神，不觉看向梁萧。
他的目光逐渐变得深邃。
“哥哥以前去过巴蜀么？”江拂雪问道。
梁萧摇了摇头，说道：“没有去过，但将来总得去看看这大好河山，毕竟我梁家祖籍就在那里，说不定还能找到远亲什么的。”
江拂雪开心道：“到时候雪儿会把哥哥……诶，是雪儿会陪哥哥一起去！”
梁萧又摇头道：“雪儿不能去，长途跋涉太远了，等你长大了再说。”
“嗯，哥哥到了巴蜀，一定会大吃一惊的。”
江拂雪漫不经心答应，心里已有计较：“哥哥太油盐不进了，还是直接抓回去比较合适……”
守在一旁的阿婆，听着二人的交谈，已经是满头大汗了。
她的小姐越来越不对劲了，成天都想抓自己哥哥回巴蜀！
第二天清晨，定国侯府专营的沐家糕点店人满为患。
“这糕点的质量，简直今非昔比，甜而不腻，爽口！”
大量的回头客，几乎踏破糕点店的门槛，吃过的人都赞不绝口。
一传十十传百，其他几家由世家专营的糕点店的客人越来越稀少，纷纷赶往沐家糕点店，想要尝鲜。
“他们的质量提升，是不是跟白糖有关系？”
端木云城听说消息之后，愁眉紧锁。
端木家的糕点店占据了京城糕点市场的半壁江山，还是头一回在一天之内受到如此沉重的打击。
仅仅只是一天而已！
“一定跟梁萧卖的白糖有关系！”
端木家众人品尝着沐家糕点店的糕点，一言不发。
比自己家的甜点好吃太多了，不像是用饴糖、石蜜弄出来的，还有点接近蜂蜜的质量，可是蜂蜜有价无市……
在京城，一斤蜂蜜起码能顶几十斤的石蜜！
反观二百文一斤的白糖，如果真能把糕点的甜味和口感提升到这种层次，绝对是物超所值！
“老爷，从早晨到晚上，咱们一天的盈利就超过了以前七天！老爷英明！”
听着秦掌柜的彩虹屁，沐平笑了笑，看到一旁还在陶醉品尝糕点的沐琴雪。
“这小子，倒是有两下子，能弄出这种东西……咱们能仿制么？”
沐琴雪瞬间回过神来，提醒道：“爹，要是让爷爷知道你欺负梁萧，后果不堪设想哦。”
沐平迅速冷静下来，郁闷道：“要是别人仿制出来，他就没法垄断了，等有人仿制出来，咱们再试试吧。”
沐琴雪这才暗暗松了口气，故作严肃道：“大哥的眼光难得好了一回，不过，他想要做我定国侯府的女婿，还不够格，需要再展现自己的价值。”
沐平浑然不觉沐琴雪的语气有何不对，点头道：“你说得对！”
一旁正在偷吃糕点的沐凌霄眉头一颤，碎碎念道：“又是我……”
他发现，自己存在的意义就是给小妹打掩护。
沐平沉声道：“他一个商人根本没有资格入赘定国侯府，除非他将来能金榜题名，平步青云。所以，商业上再怎么成功，也改变不了为父对他的看法。这一次他能赚钱，只是运气好而已！”
沐琴雪微微撇嘴，目光幽怨。
梁萧的工坊，终于迎来了一群不速之客。
“抱歉！此地严禁进入！”
护卫们将各家掌柜挡在门外，一脸凝重。
这些都是有头有脸的人物，他们这么做已经得罪人了。
“你就说梁老板还有没有白糖吧！听说这东西是绝佳的调味品，不只是糕点能用！”一名掌柜说道。
护卫一问三不知，只能去请梁萧出来。
梁萧的目光扫过众人，语气平静：“白糖一斤四百文，每次限卖一千斤，各位看着办！”
“四百文？”众人面面相觑。
“过了这村没这店了！诸位如果有信心制作白糖出来，也可以去试试，就是比较费甘蔗。”梁萧微笑道。
掌柜们各回各家，汇报情况。
“他还真敢卖四百文？”沐平眉头紧锁，看向沐琴雪，“小雪，你觉得咱们该怎么应对此事？”
沐琴雪答道：“不如让他先卖，咱们再去买剩下的，出价三百文？”
“那如果他的货被人抢购一空呢？”沐平担忧道。
“这简单，看在咱们替他打开销路的份上，他一定会答应，以四百文的价格给咱们留一千斤，然后再谈三百文的生意。”
沐平微眯着眼打量着沐琴雪：“你以前做生意，主动权可都在你手里，这回……”
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