第二百二十四章、你不能坏一点吗？

    说得好像周慧雅不再为情所困了，倒是有让宋阳动心的理由似的。

    周慧雅听完呆了呆，却也真的心有所悟。

    这两年来，对她表达过好感的人自然有很多。

    但让她从内心里很佩服、很认可的男人，确实没有一个对她表露过男女之情。

    难道说，她并没有真正走出来这种状态，像宋阳这样的人一眼就看得出来？

    此刻周慧雅只能尴尬地嗔怪她：「都跟你说过好多遍了！我比宋先生大那么多，本来就只是你多事……」

    陈韵一把搂住她的肩膀：「但你还像十八岁啊！宋总嘛，倒是二十岁的脸，四十岁的心啊！」

    老板娘也端了杯热水放到周慧雅面前，一手撑着下巴笑道：「宋先生写的歌词，很有通透的味道。你说他四十岁的心，那真是没说错。」

    陈韵叹了一口气：「慧雅，他说你其实分得清楚自己要什么。」

    转述了一番之后，陈韵不由得担心地问：「你该不会是真的因为舍不得那家伙的好，又为自己准备容忍他的缺点在挣扎，所以才还是会为他哭吧？」

    周慧雅不说话了，低头看着水杯。

    「……完蛋了。」陈韵委屈着推开她，「那我还费劲找宋总帮你写歌干什么？你们要是和好了，你肯定又会想着做个相夫教子的好太太！阿梅，你这里还缺不缺帮忙的？我得找个新饭碗。」

    「你胡说什么啊！」周慧雅顿时挽起她的手。

    「我认真的！」陈韵哼了一声，「反正你们俩要是和好了，我就不做你经纪人了。要安慰你好烦的你知不知道？」

    周慧雅一时无言以对。

    「我看宋总也没说对！」陈韵点评着，「你要是真的分得清楚自己要什么，就不该难过！如果是要事业，要作品，就该缠着宋总！要是想要安稳幸福的生活，就不该还对那个风流的家伙不死心！要是只觉得嫁到倪家很荣耀，就别指望那家伙一心一意！」

    她恨恨地说：「你是不是将来还准备跟姨太太斗一斗？」

    周慧雅顿时呆了。

    ……

    一场小插曲，第二天宋阳就回到了燕京。

    十一月底的燕京已经很冷，宋阳不免想到在江城的沉晴雪。

    虽然江城更靠南，但根本没有暖气。

    空调是都装了，却不知道她会不会毫无芥蒂地使用。

    给她钱，她不要。

    宋阳对于钻到牛角尖里自闭的姑娘也没什么好办法。

    冬日里一个人的被窝，感觉是糟透了。

    于是他到了江城。

    表面上，还是为了姚佩华「交」给他的任务：给神龙公司的富康车做方案。

    这是东风和雪铁龙的合资汽车，第一款车型是两厢的。

    这款车的两厢式外观，在此时的国内是非常前卫的设计。它的底盘很出色，油耗低，价位也很亲民。

    宋阳作为此时已经颇为知名的一个广告人，亲自到鄂省来调研，神龙公司这边还是很重视的，派了个副总全程对接。

    去了工厂，听了他们的汇报和分析，宋阳自不可能一点现场表示都没有。

    回到了神龙公司的会客室，他们负责市场的副总徐先春就诚恳地问道：「宋总，你对我们富康车的市场该怎么来打，有什么建议？」

    宋阳先总结着自己知道的信息：「现在，襄城、江城的两个厂，每年的生产能力已经达到5000辆。明年的话，能达到9000辆。而现在，主要竞争对手里，桑塔纳的年产量已经是10多万辆，捷达也已经累计产了超过5万辆。」

    桑塔纳、捷达、富康，这是华国人对于汽车记忆中离不开的「老三样」。

    这其中，富康是非常富有特色的。

    宋阳叹道：「车子是真好。后轮随动、前后轮悬挂，和原车相比一点都没减配，跑拉力赛都非常好！但是徐总，在国家三大三小两微里，神龙公司的定位和使命是生产家用轿车。当然，富康车也没问题，在欧洲卖得很好。可是，国情不一样啊！」

    徐先春神情一凝：「请宋总畅所欲言！」

    宋阳说的就是富康车未来要经历的：「欧洲已经富起来了，他们对汽车不陌生。两厢够家用，油耗低很经济，这造型在欧洲也很时尚，很精巧，好停车。但在咱们这，汽车是身份的象征，是非常贵重的物品，得看着气派。没办法，咱还穷，这些感觉具体起来，那就是车子要大，要长，要有屁股！」

    「……」徐先春没法反驳，这个反馈，其实市场销售人员已经听到过。

    轿车轿车，就得是轿子，有前有后。两厢车，没那个矮下来的后备箱，就好比没屁股，轿子只有一头。

    「再说这名字。」宋阳表情古怪，「我知道，这名字是不能改的。」

    毕竟是中央的大领导题的名字，有非常美好的寓意。

    宋阳说道：「但跟桑塔纳的洋味道比起来，跟捷达这种与奔驰有点异曲同工之妙、表现出了汽车特点的名字比起来，富康嘛，名字就显得土气了，好像是刚赚到了点钱的万元户专用。」

    徐先春叹了口气。

    投放市场之后，确实遇到了这些问题。

    那能怎么办？本来定位就是家用轿车。

    「徐总，我的浅见。」宋阳开始说了，「第一，发挥车子的优点，不要排斥出租车市场，反而要积极打入出租车市场。」

    徐先春为难地问：「在出租车市场确实有优势，但是……成为出租车了，家庭客户可就不会买了。」

    他说的是实情，成为出租车主力车型的，一贯受到普通人的冷落。

    宋阳笑道：「既然本身也已经发现问题在筹备三厢车型，那后面就是不同的款面向不同市场嘛。我第二个建议，就是三厢车型得换个名字。贵公司的名字，神龙就很好啊。」

    徐先春对目前的这些建议，并不觉得很有创见。

    这似乎与他的盛名难符。

    宋阳看了看他的表情，又说道：「定位要改一改。徐总，现在的两厢车型，我认为要分成两款。一款，外型上往硬朗的方向走，有棱角一些，主打奋斗、拼搏的概念。另一款，往柔和的方向走，圆润可爱一点，主导运动、时尚的路线。」

    徐先春来劲了：「怎么讲？」

    「两个不同的客户群。前一个客户群，发挥车字油耗和价格的优势，面对跑出租的、做个体生意的、需要到处跑的记者等等。总而言之，车子底子在，百搭。一句话，走富康路，开富康车。」

    听到这句话，徐先春眼前一亮。

    「第二个客户群，因为车子会有新的造型，我觉得是个更合适培育子品牌的契机。」宋阳说道，「两厢车在欧洲是家用的好车型，但在国内那应该是个性的代表。龙生九子各有不同，这个底子不变，但外型可以更加流线型一点，面向的客户群，是喜欢玩车的年轻人，还有女性。」

    「女性？」徐先春愣了一下。

    宋阳笑了笑：「对啊，女人喜欢的车，外观要很特别的，就跟她们更喜欢穿不同的衣服一样。徐总，你信不信，就算不往这个方向进一步优化，现在的富康车将来日常开的一个主力人群也是女人。」

    「小秘车」的名号不是盖的。

    要用车来装门面的国内「大款」看不上没屁股的富康，但它独特的造型却成为国内女车主最初的心头好。

    开富康的女人不一定都是小秘、小三，但是在男人更容易赚到大钱的当下，就是会引起这样的误会。

    宋阳又说道：「贵公司在这款车上，可谓是一次性投资到位，对市场前景极有信心。但现在，水土不服的效应已经产生了。两厢车，短时间内是很难成为我们国家市场主流的，但它并非没有市场空间。目前买得起车的家庭，看重的是什么，我想徐总和贵公司其他的管理层，现在应该也得到市场反馈了。」

    「在打开市场上，两厢车最好就是面向更精确的客户群。大客户，以出租车市场为主，以需要发挥车子运动性能的媒体行业为主。个人和家庭客户，我建议以年轻人和女性为主。」

    宋阳顿了顿，又说道：「至于后面的品牌宣传策略，如果徐总觉得我说得有道理，那么有几件事可以做。第一，用富康车办比赛，这会展示车子的性能。第二，安全性上，不妨学一学国外，在国内搞第一次碰撞实验，那会是个很大的噱头。第三，如果要打女性市场，找个很能传达品牌形象的女代言人，万千女性都羡慕的对象。」

    他总结：「两厢车虽然是富康现在的弱势，但在国内，富康也能成为这个领域的王者，就看怎么玩。」

    徐先春听完后面这些具体的策略，视野开阔了很多。

    他感慨了一下：「宋总这些宝贵的建议，我会请董事长他们好好地讨论。都说宋总点子多，今天确实领教了，字字珠玑！也就是说，把富康这个品牌定位到奋斗上，然后筹备更有个性、更有力量的神龙品牌？」

    「只是车子外观上略作修饰，更有赛车感觉或者时尚的感觉，对贵公司来说是不难的吧？」宋阳笑着说道，「今年香岛拍的《神凋侠侣》热播，我刚牵线让小龙女和美的空调合作，都是冷冰冰的感觉，又美得不像话，美的那边很开心。神龙汽车加上小龙女，那也是绝配吧？运动型的神龙车，和很有个性的神凋大侠杨过也很搭吧？」

    徐先春却问道：「那价格呢？」

    宋阳嘿嘿笑了笑：「这部戏拍之前，我就把他们俩在内地的广告代言合约先签了个意向。请徐总放心，性价比绝对高得吓人！」

    他这一趟，给了神龙汽车一些具体的品牌策略。

    至于神龙汽车会不会往这个方向走，就看他们如何决定了。

    宋阳从神龙汽车离开后，就到了沉晴雪那边。

    之前还侃侃而谈的他，进门看到沉晴雪又消瘦了一些的模样，沉默了一下就不由分说地说道：「今晚我不走了！」

    沉晴雪抬头看着他。

    「一个人睡，被窝好冷。」宋阳的眼神柔和下来。

    沉晴雪的眼神复杂了片刻，就迷茫起来。

    「你就不能换个人吗？」她喃喃说道，「不能坏一点吗？」

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