第一百九十三章、两份方案

    斯高柏那边的异变，宋阳一时鞭长莫及。

    一方面只能加快研发具有自己知识产权的新一代解码芯片，另一方面也要储备更多可能的代工合作伙伴。

    好在段平拍着胸脯说：什么风浪他没见过？供应链出问题的事情常有，让他们放心。

    宋阳按照自己的步调，先去办另一件重要的事。

    严格来说，现在到怀新汉这边来，是顺带的。

    带了姚佩华和段辉，宋阳见到怀新汉就先送上了两盘磁带：“怀总，这是我马上要上市的个人专辑，还有周慧雅小姐的那张专辑。”

    怀新汉只感觉别开生面，看着宋阳自己那盒磁带上帅气的模样和“像我这样的人”几个字，怀新汉表情复杂地说道：“像宋总这样的人……我也真是闻所未闻。”

    就不说别的了，来谈广告合作，先送一张个人的音乐专辑，突出离谱。

    宋阳却笑着说道：“这可不突兀，我这回给怀总的方案里，有音乐的部分。”

    怀新汉顿时懂了，请他坐下后就问道：“像当时我们请毛敏唱歌那样？”

    “怀总注意到波道在央视播的那首《心要让你听见》了吗？”宋阳问道，“那个着名企业音乐电视展播栏目。”

    怀新汉不动声色：“听说是宋总建议的标王待遇？”

    “出了钱的。”宋阳看着他缓缓说道，“怀总是玩过这一手的，我当然也不止带着这么一个简单的想法而来。不过，怀总要不要先听一下我专门给太阳神创作的一首新歌？”

    怀新汉有些意外：“新歌？宋总已经创作好了？”

    宋阳在那里笑着点头，姚佩华已经从包里拿出了一个随身听递了过去。

    怀新汉有点不太习惯地戴上耳机，按下播放按钮，就听到只是清唱，正是宋阳的声音：“当太阳第一次升起是希望在跟随，当身躯已感到疲惫是心灵在体会，不在乎等待几多轮回，不在乎欢笑伴着泪水……”

    他听得有点动容，这首歌很简单，但很有爆发力。

    就只是简单的一遍，没有伴奏。

    宋阳等他摘下耳机就说道：“我唱不好这首歌，它的调还得更高，还得找个嗓音更浑厚高亢的人唱。先不谈这些，怀总觉得这首歌怎么样？”

    虽然不是很能想象他说的最好的效果，但怀新汉也不得不点头承认：“宋总在音乐方面的才华确实令人赞叹。这首歌……非常适合太阳神想传递的精神。”

    超越梦想一起飞……现在的太阳神，自己也到了“身躯疲惫”、“梦想初步实现”的阶段。

    如何再超越梦想？

    宋阳笑了笑就认真了起来：“怀总知道，我除了广告公司，也还参与了波道、三友电子，另外自己还有个商贸公司。抛开广告合作的事先不同，能不能在企业战略方面，和怀总坦诚交流请教一下？”

    怀新汉有些意外地看了看宋阳。

    他心里暗自有一丝不痛快，表面上当然还是笑容满面：“宋总言重了，谈不上请教，我也非常希望和宋总多交流。”

    宋阳知道他功成名就，在全国都有偌大名头。

    有些话，大概是不中听的，毕竟忠言逆耳。

    但是既然是个大客户，宋阳又不能本着捞笔钱就跑的心态。这个阶段的骄阳广告，做出的桉例最好都挺成功。

    于是宋阳斟酌了一下，开口就道：“就我的浅见，太阳神集团现在是行业龙头，如果明年能够按预期在香岛成功上市，更是会由太阳神就代表着整个保健品行业。但是，根据我的了解，还有我们针对一些普通人的调研，保健品这个行业的舆论风险是不小的。”

    “这个嘛，太阳神走过了这么多年，也遇到过一些事。”怀新汉却不以为意，“但太阳神能发展到这么大，还有其他跟随者也发展壮大起来了，足以说明这个市场有存在的理由。”

    “这是当然的。”宋阳笑着说，“作为龙头企业，怀总也是感觉已经摸到了这个行业的天花板，才开始进入到多元化经营的状态吧？之前我们公司的团队过来调研，只是了解到怀总在其他行业的投入规模，不知道现在那些业务发展得怎么样？”

    怀新汉心头的不痛快加多了，表面却云澹风轻地说：“都不错，正在稳步发展。”

    宋阳轻叹一口气：“怀总，你是非常有魄力，当初开创了品牌营销先河的企业家。我今天是带着诚意来的，怀总，我知道我年轻，但对太阳神这个客户，我们是下了不少工夫的。在我看来，太阳神现在的隐忧真的很大。”

    说罢，他先看了看姚佩华，她从包里又拿出了薄薄几张纸出来递给宋阳。

    “怀总请看，这是我托香岛那边的朋友，针对香岛的股民和金融公司做的调研报告。”

    怀新汉听他说了这些话，不用再保持表面上的热情，蹙起了眉看着这份报告上的内容。

    报告是一家资产管理公司出的，显得很正规。

    调查的样本，包含了普通的股民，也包括一些金融投资领域的投资经理。

    调研的问题，也都列在上面，包括知不知道太阳神集团，知不知道太阳神口服液，愿不愿意购买太阳神集团的新股等等……

    宋阳说道：“这份调研本身，也算是对太阳神集团在香岛金融市场的一个小范围推广。不过怀总也可以看到调研结果，不太乐观。”

    怀新汉微笑了一下，看了最后一页的购买意向比例结果之后就放下了报告说道：“太阳神的股票，主要的投资者还是会来源于内地。香岛，只是个上市平台嘛。”

    宋阳见他看到这个还是端着，知道不到上市之后的结果和连锁反应出来，怀新汉大概不会绝望。

    最重要的是，他有一个很固执的观念。

    “怀总，你真的认为口服液就像可乐一样，是凭一个配方就能经久不衰的吗？”宋阳问出了这个问题。

    “当然！”怀新汉果然斩钉截铁地回答。

    宋阳再次轻叹了一口气：“那看来，我这次是要无功而返了。既然如此，那就只谈纯粹的广告合作吧。”

    他竟把已经放在面前的那本比较厚的册子拿起来递给了段辉，而段辉则又从包里拿出了薄一点的一本册子。

    怀新汉把他的这番动作看在眼里，把这本册子接到了手上，又再看了一眼段辉的包。

    难道给看看也不行？玩什么神秘……

    翻看着薄的册子，这个所谓纯粹的广告合作方案，主要是三点。

    第一，选择这首《超越梦想》，拍摄音乐电视，参加央视的着名企业音乐电视展播。

    第二，以亚运会华国代表团专用运动补剂的身份，和体育总局签约，从明年起启用大量体育明星拍摄广告，在刚正式开播不久的央视体育频道集中播放。

    第三，主打“健康第一股”的概念，在经销网络体系里让经销商向消费者强化品牌形象。

    怀新汉放下了这份方案就说道：“宋总下的工夫，主要在另一个方案里吗？”

    “确实如此。”宋阳也不讳言，“但既然和怀总交往还不深，我也不想给怀总留下个喜欢指指点点的印象。纯粹的广告合作方案，我也只能中规中矩地提出一些想法。”

    “连选择一个有影响力的代言人也不提？”怀新汉凝视着他，“体育明星里面，现在最有名的马家军，我知道有人已经找他们合作了。”

    他嗤笑了一声：“什么鳖精。”

    宋阳笑着没说话，等他控制好了表情，才意味深长地说道：“怀总，这正是我之前说的。太阳神是行业龙头，这个行业里不管出了什么事，别人都会多看一眼太阳神。”

    怀新汉皱起了眉：“太阳神的口服液，是国家级优质产品，是运动营养金奖产品，是久经考验的。”

    “……也罢。”宋阳又朝段辉招了招手，“我下了工夫的方案，也请怀总斧正一下吧。对太阳神集团的隐忧，怀总比我更清楚。如果我指出得不对，等我从香岛回来再次拜访时，亲自向怀总请教。一句话，我做广告公司，是真心想帮助客户发展得更好的。”

    放下这本厚厚的战略策划方案之后，宋阳就先站了起来向怀新汉伸出手：“冒昧妄言之处，怀总见谅。如果觉得那首歌不错，仅仅让我我们先落实这件事也行，我好开始筹备帮助太阳神选择一个最合适的歌手。”

    怀新汉掂量了一下手中厚厚的方案，看了一下眼神坦荡的他，想着他已经闯下的名头笑道：“太阳神都不在着名企业音乐电视展播里露脸，那这个栏目可就名不副实了。宋总，其他的先不说，这件事麻烦你帮着落实吧。我先拜读你做的方案，等你从香岛回来。”

    宋阳三人先行离开，怀新汉回到了办公室，这才翻开方案看起来。

    看着看着，他越来越严肃，连身体也坐直了不少。

    宋阳说得一点都没错，对集团内部的情况，怀新汉当然更清楚。

    内部人事管理的问题，这个宋阳怎么也已经了解得这么清楚了？

    已经投入在其他行业的3亿多，亏得都差不多了的事，谁告诉他的？

    哇哈哈的战略……巨人这个科技企业在保健品行业的投入……主打营养甚至医疗这种方向的巨大隐患……营养补剂不是可乐这种饮料快消品……

    怀新汉总算知道这本册子为什么这么厚了。

    这确实是他为了太阳神集团，下过功夫的。

    从行业历史的梳理和趋势分析，从企业上市的资本运作方式和上市融资的隐患和弊端，从多元化战略不当会引起的管理成本和资金运用效率甚至亏损，从产品线的重要性，从品牌价值该辐射什么样类型的新业务上……

    怀新汉就一直坐在办公室里，一动不动地看着这份方案。

    一直看到日薄西山，他往老板椅上仰了仰，看着窗外的落日。

    他知道宋阳为什么那么说了。

    太阳神的logo是一轮冉冉升起的红日，但在宋阳的眼中，太阳神现在却更像一轮正在缓缓坠落的夕阳。

    尽管风光美丽而璀璨，但黑夜就在前方。

    有这么严重吗？

    怀新汉内心反问着。

    宋阳不在这，但他自己也无法很肯定地回答。

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