第一百九十一章、一开始就白热化
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姜万需要什么？
现在，他需要的是不捣乱，需要的是支持。
更直接的，当然是需要钱。
但如果要钱，那就得谈了，那是交易。
姜万手上有什么交易的筹码？股权。
他又不傻！
招标会结束之后，朱少宏一副任由姜万拍板，再不提什么建议之类的话了。
可姜万这才感觉轻松了半个多月，他们真正的獠牙露了出来。
投资星迪是养蛊吗？不像。
这只是暗示姜万，颂乐对VCD产业的野心很大。
星迪的VCD机卖得好还是不好，对颂乐来说都无所谓。
反正工厂是真实的，有设备、有工人，这就以为着有产能，有一定的市场份额。
看颂乐现在的做法，毫无疑问，将来要做的就是合并。
先吞下万燕，再吞下星迪。后面如果赢了三友电子，再吞下魅影这个品牌。
看着朱少宏平静的表情，姜万沉默了。
其他的先不说，上次卖掉部分股权的那750万，他个人方面的税就没问题吗？
朱少宏真正想说的话应该是：会不会只是走个过场，得看事情发展。
这帮狗东西！
……
刘锵东已经先休学了。
配上大哥大之后，今年一整年，新科商贸帮波道已经完成了超过12万台BP机的销售。
这个销售数据，每个月都还在上涨。
现在，波道成为标王，更将迎来大爆发。
而新科商贸还不只要经销BP机，魅影VCD机的销售，同样是一个大机会。
所以自从林瑾被派去了香岛，宋阳又安排了一个刚刚从燕大毕业的学生过来新科商贸接替林瑾之后，刘锵东的危机感就来了。
人家可是宋阳的嫡系师兄，又能全职工作。
虽然仍然只管仓库和配送，兼管一下财务，但刘锵东如果不能继续保证新科商贸的发展势头，这悬着的总经理职位会属于谁还真不一定。
“社会学的东西，我继续学着用处也不大。”刘锵东对宋阳说道，“魅影VCD机，怎么就不能像波道一样把华北区的总代理都给我们？”
“段总的经验比许总丰富多了。”宋阳说道，“除了燕京的总代理，还有出口啊。香岛和湾岛的市场，你多跟林瑾对接。”
出口的资质，走的是戴灿的哥哥戴汉那边的进出口公司。
而新科商贸香岛的分公司，相当于香岛和湾岛的总代理。
刘锵东舍不得这块大肥肉。
“把燕京的市场做好，竞争会越来越激烈，别只想着总代理这种坐着赚钱的方式。”宋阳提醒他，“学习一下去年开始标准化经营的国米电器，也参考一下银河音像。VCD机明年的销量还只是会一般般，但是可以先把电子产品商城的方式做起来。”
通过层层代理的方式做市场，是特定阶段的模式。
到后面，代理商的要求和数量都会慢慢放开，只要你能卖货。
竞争会慢慢细化。
新科商贸凭波道BP机总代理和魅影VCD机燕京总代理的资质赚个两三年的钱，转型得更早开始。
借着刘锵东想大搞一场的劲，宋阳开始提醒他去扩充产品类型，代理更多电子产品，形成一个专业卖场。
有人从新科商贸手里拿货，新科商贸也从别人手里拿些别的品类的货，这会是一个新的状态。
相比新科商贸已经稳稳拿到了魅影VCD机燕京的总代理不同，波道全国的经销商、还有段平以前熟悉的一些各地经销商，现在都还得竞争魅影VCD机的代理资格。
时间已经是十二月初，三友电子第一届经销商大会的邀请函已经送到了各地有意向去代理魅影VCD机的人手上。
邀请函上赫然也写着：香岛知名女星周慧雅也将出席经销商大会。
如今，机器虽然还没上市销售，但宣传阵势已经铺开了。
周慧雅为魅影VCD拍摄的电视广告，已经在央视播出。
一共三支不同的广告，现在许多人看了之后觉得最带劲的，竟然是周慧雅亲昵又娇嗔地说“傻瓜，换VCD啊”的那支。
现在，周慧雅的新歌又开始火了起来，每首都好听。
据说，届时销售的每一台魅影VCD机，都会附赠一张周慧雅这张新专辑的正版光盘。
每个省，邀请了三至五家不等。
但省级总代的名额，只有一个。
各个地方都有人在筹措着资金，提前发展着县市代理，想要跟着魅影VCD的这股势头赚些大钱。
鲁省那边，宋国伟就啼笑皆非地跟宋阳打电话了：“我怎么跟人家说？居然托我来说情……”
“……这也正常。”宋阳说道，“你就说儿子你已经管不了了啊，他既然能收到邀请，其他的就是到了燕京开会，看能不能满足要求呗。”
这儿子是已经管不了了，宋国伟叹了一口气，聊起别的话题：“你跟那个香岛女歌星是怎么回事？现在议论得越来越不像话了。你帮人写歌也就算了，合唱干什么！”
“爸，没有感情，都是生意。”宋阳说道，“这算是故意制造点话题嘛，有人讨论，就有知名度啊。”
“你怎么变成了这样！这让亲家母怎么看？”
“她不怎么看啊，为什么这么做的道理都讲过。”宋阳说着就要挂电话，“爸，没什么别的事就先不说了，我现在还有些事要忙。”
“……臭小子！”宋国伟无奈挂了电话。
宋阳放下大哥大，继续看着俞强那边从太阳神集团调研回来后整理的资料，同时写着自己对太阳神集团的策划桉。
情况确实不容乐观，太阳神集团在口服液的销量开始下滑后，就像很多当时的企业一样进入到了盲目的多元化发展阶段。
石油、房地产、化妆品、电脑、酒店、贸易……
太阳神集团已经在这种多元化的投资里，砸进去超过3个亿。
忒乱。
宋阳得根据自己对后来各行业发展趋势的了解，为太阳神集团指出一条有前景又可落地的路子出来。
而且，还得让已经功成名就的怀新汉放下骄傲，去认可、接受。
这事情做到一半，大哥大又响了起来。
打电话的是李儒：“万燕那边也学咱们开了个发布会，总经理变成了朱少宏！还请了个新的代言人，你猜怎么着？是程龙！他大爷的……这事你之前知不知道？不过这些都不是重点，最主要的是他们拿出了新一代机器，也有纠错功能，而且零售价降到了3999！”
李儒的语气很急躁，宋阳也愣了一下：“3999？”
“这是冲咱来的！马上就是订货会了，咱们卖4380，之前是显得很有竞争里，毕竟便宜了好几百块。这下好了，订货会上经销商是一定会问咱们的应对策略的。”
“总经理变成了朱少宏……价格战……”
“姜万应该是变成小股东了，万燕已经姓顾！”李儒懂他的意思，“他们以为明年我们得发愁芯片和机芯，再加上价格战，魅影VCD还没开始卖就要不行的样子。”
“老段怎么说？”宋阳轻笑了一下，“他现在是总经理，你打电话给我不太对啊。”
“降价是不能够的，毕竟都宣传两个多月了。”李儒答道，“跟老段商量过了，他说他能想到两招。一招是从纠错功能的专利做文章，先告了再说。另一招，就像你当时买西服送BP机一样，多送两套光盘。反正成本价比零售价便宜不少，而且都是买机器必须的。但是他说你鬼点子多，看看你还有没有别的招，他人还在香岛跟索尼的人谈呢。”
宋阳转着笔，思考着。
这还没到95年，万燕自己率先把价格打到了4000以内。
这个市场都还没完全成熟，价格战居然就白热化了。
自以为手握芯片和机芯的供应优势，再加上顾家的后备资金充足，这是以价格换市场份额。
这招毫无疑问是非常有效的，消费者现在认价格。便宜将近400块，凭什么买你魅影VCD？
送光盘也不见得能弥补多少价格更贵带来的阻碍。
至于打官司，影响也不算大。只要功能是真的，关消费者什么事？万燕那边，跟三友电子先在官司上扯个几年，东西照卖不误。
何况也不一定能打赢，纠错的技术，又不是只有一种。他们既然敢宣传这一点，说不定转手就甩出自己的纠错专利。
“你有没有联系一下姜万？他现在是个什么状态？”
“……我联系他干什么？不待见！”
宋阳无语：“他是彻底被赶走了，还是保留了一些股份退居二线，咱得了解一下情况啊。昨天是对手，明天不见得不能成为朋友”
“……那你去了解。”
宋阳于是先挂了电话，联系了一下姜万。
装作看到了他们的发布会关心了一下情况，试探之下姜万却平静地说道：“宋总，这些事跟我无关了，我已经在准备出国。”
宋阳懂了，他听出了些心灰意冷的味道。
“没想到会发展成这样。”宋阳轻叹一口气，“姜总，给了我们一个措手不及啊。”
“宋总应该自有应对手段的。”姜万语气里竟带上了一点笑意，“不管谁赢谁输，我现在反倒只希望VCD这种产品能走进千家万户。”
“那是一定会的。”宋阳问了一句，“姜总真的准备不在国内发展了？”
“不了。”姜万停顿一下叹了一口气，“说实在的，我甚至想过要不去三友电子出口气，但是觉得累了。”
“姜总如果想出气，不知道能不能多告诉我些消息？”宋阳试探了一下。
“没必要。以宋总的聪明才智和背后的能量，知道了我真实的状态不就够了吗？”姜万最后说道，“祝宋总事业兴旺。”
宋阳也祝福了一下就挂了电话。
野心勃勃吃相难看啊，就这样把姜万先赶走了。
不过既然是跟颂乐投资正面交锋了，宋阳反而觉得多了一分动力。
再思索了一番之后，他就给李儒先打了个电话。
“不忙着告，等他们的新机器开卖了，买回来拆开看之后有证据有把握再说。”宋阳说道，“也不用多送光盘，本来就已经多送了一张周慧雅的新专辑光盘。价格维持不变，让他们继续当老大，我们第一批毕竟只产了一万台。”
“……这不是认输吗？”李儒很不服的样子。
“不，他们要自降利润率，让他们去这样玩。”宋阳已经想通了，“我们拼综合实力，功能、性能、服务。一口气掀翻他们，本来就不太现实。但等明年我们的新机器出来，就完全不同了。而且，咱这不是还有参与数字电视广播体系的新业务点吗？就算我们暂时是老二，市场也足够我们卖完这第一代的产品。”
“哎，老子就是不乐意被压一头！”
“让他们先得意一阵子嘛。”宋阳笑道，“老段说双光盘机芯的事有眉目了。明年再让他们傻眼好了。我们能维持高利润率，他们却只能进一步杀价。况且，咱这不是还能从光盘上挣回一些钱吗？”
。
现在，他需要的是不捣乱，需要的是支持。
更直接的，当然是需要钱。
但如果要钱，那就得谈了，那是交易。
姜万手上有什么交易的筹码？股权。
他又不傻！
招标会结束之后，朱少宏一副任由姜万拍板，再不提什么建议之类的话了。
可姜万这才感觉轻松了半个多月，他们真正的獠牙露了出来。
投资星迪是养蛊吗？不像。
这只是暗示姜万，颂乐对VCD产业的野心很大。
星迪的VCD机卖得好还是不好，对颂乐来说都无所谓。
反正工厂是真实的，有设备、有工人，这就以为着有产能，有一定的市场份额。
看颂乐现在的做法，毫无疑问，将来要做的就是合并。
先吞下万燕，再吞下星迪。后面如果赢了三友电子，再吞下魅影这个品牌。
看着朱少宏平静的表情，姜万沉默了。
其他的先不说，上次卖掉部分股权的那750万，他个人方面的税就没问题吗？
朱少宏真正想说的话应该是：会不会只是走个过场，得看事情发展。
这帮狗东西！
……
刘锵东已经先休学了。
配上大哥大之后，今年一整年，新科商贸帮波道已经完成了超过12万台BP机的销售。
这个销售数据，每个月都还在上涨。
现在，波道成为标王，更将迎来大爆发。
而新科商贸还不只要经销BP机，魅影VCD机的销售，同样是一个大机会。
所以自从林瑾被派去了香岛，宋阳又安排了一个刚刚从燕大毕业的学生过来新科商贸接替林瑾之后，刘锵东的危机感就来了。
人家可是宋阳的嫡系师兄，又能全职工作。
虽然仍然只管仓库和配送，兼管一下财务，但刘锵东如果不能继续保证新科商贸的发展势头，这悬着的总经理职位会属于谁还真不一定。
“社会学的东西，我继续学着用处也不大。”刘锵东对宋阳说道，“魅影VCD机，怎么就不能像波道一样把华北区的总代理都给我们？”
“段总的经验比许总丰富多了。”宋阳说道，“除了燕京的总代理，还有出口啊。香岛和湾岛的市场，你多跟林瑾对接。”
出口的资质，走的是戴灿的哥哥戴汉那边的进出口公司。
而新科商贸香岛的分公司，相当于香岛和湾岛的总代理。
刘锵东舍不得这块大肥肉。
“把燕京的市场做好，竞争会越来越激烈，别只想着总代理这种坐着赚钱的方式。”宋阳提醒他，“学习一下去年开始标准化经营的国米电器，也参考一下银河音像。VCD机明年的销量还只是会一般般，但是可以先把电子产品商城的方式做起来。”
通过层层代理的方式做市场，是特定阶段的模式。
到后面，代理商的要求和数量都会慢慢放开，只要你能卖货。
竞争会慢慢细化。
新科商贸凭波道BP机总代理和魅影VCD机燕京总代理的资质赚个两三年的钱，转型得更早开始。
借着刘锵东想大搞一场的劲，宋阳开始提醒他去扩充产品类型，代理更多电子产品，形成一个专业卖场。
有人从新科商贸手里拿货，新科商贸也从别人手里拿些别的品类的货，这会是一个新的状态。
相比新科商贸已经稳稳拿到了魅影VCD机燕京的总代理不同，波道全国的经销商、还有段平以前熟悉的一些各地经销商，现在都还得竞争魅影VCD机的代理资格。
时间已经是十二月初，三友电子第一届经销商大会的邀请函已经送到了各地有意向去代理魅影VCD机的人手上。
邀请函上赫然也写着：香岛知名女星周慧雅也将出席经销商大会。
如今，机器虽然还没上市销售，但宣传阵势已经铺开了。
周慧雅为魅影VCD拍摄的电视广告，已经在央视播出。
一共三支不同的广告，现在许多人看了之后觉得最带劲的，竟然是周慧雅亲昵又娇嗔地说“傻瓜，换VCD啊”的那支。
现在，周慧雅的新歌又开始火了起来，每首都好听。
据说，届时销售的每一台魅影VCD机，都会附赠一张周慧雅这张新专辑的正版光盘。
每个省，邀请了三至五家不等。
但省级总代的名额，只有一个。
各个地方都有人在筹措着资金，提前发展着县市代理，想要跟着魅影VCD的这股势头赚些大钱。
鲁省那边，宋国伟就啼笑皆非地跟宋阳打电话了：“我怎么跟人家说？居然托我来说情……”
“……这也正常。”宋阳说道，“你就说儿子你已经管不了了啊，他既然能收到邀请，其他的就是到了燕京开会，看能不能满足要求呗。”
这儿子是已经管不了了，宋国伟叹了一口气，聊起别的话题：“你跟那个香岛女歌星是怎么回事？现在议论得越来越不像话了。你帮人写歌也就算了，合唱干什么！”
“爸，没有感情，都是生意。”宋阳说道，“这算是故意制造点话题嘛，有人讨论，就有知名度啊。”
“你怎么变成了这样！这让亲家母怎么看？”
“她不怎么看啊，为什么这么做的道理都讲过。”宋阳说着就要挂电话，“爸，没什么别的事就先不说了，我现在还有些事要忙。”
“……臭小子！”宋国伟无奈挂了电话。
宋阳放下大哥大，继续看着俞强那边从太阳神集团调研回来后整理的资料，同时写着自己对太阳神集团的策划桉。
情况确实不容乐观，太阳神集团在口服液的销量开始下滑后，就像很多当时的企业一样进入到了盲目的多元化发展阶段。
石油、房地产、化妆品、电脑、酒店、贸易……
太阳神集团已经在这种多元化的投资里，砸进去超过3个亿。
忒乱。
宋阳得根据自己对后来各行业发展趋势的了解，为太阳神集团指出一条有前景又可落地的路子出来。
而且，还得让已经功成名就的怀新汉放下骄傲，去认可、接受。
这事情做到一半，大哥大又响了起来。
打电话的是李儒：“万燕那边也学咱们开了个发布会，总经理变成了朱少宏！还请了个新的代言人，你猜怎么着？是程龙！他大爷的……这事你之前知不知道？不过这些都不是重点，最主要的是他们拿出了新一代机器，也有纠错功能，而且零售价降到了3999！”
李儒的语气很急躁，宋阳也愣了一下：“3999？”
“这是冲咱来的！马上就是订货会了，咱们卖4380，之前是显得很有竞争里，毕竟便宜了好几百块。这下好了，订货会上经销商是一定会问咱们的应对策略的。”
“总经理变成了朱少宏……价格战……”
“姜万应该是变成小股东了，万燕已经姓顾！”李儒懂他的意思，“他们以为明年我们得发愁芯片和机芯，再加上价格战，魅影VCD还没开始卖就要不行的样子。”
“老段怎么说？”宋阳轻笑了一下，“他现在是总经理，你打电话给我不太对啊。”
“降价是不能够的，毕竟都宣传两个多月了。”李儒答道，“跟老段商量过了，他说他能想到两招。一招是从纠错功能的专利做文章，先告了再说。另一招，就像你当时买西服送BP机一样，多送两套光盘。反正成本价比零售价便宜不少，而且都是买机器必须的。但是他说你鬼点子多，看看你还有没有别的招，他人还在香岛跟索尼的人谈呢。”
宋阳转着笔，思考着。
这还没到95年，万燕自己率先把价格打到了4000以内。
这个市场都还没完全成熟，价格战居然就白热化了。
自以为手握芯片和机芯的供应优势，再加上顾家的后备资金充足，这是以价格换市场份额。
这招毫无疑问是非常有效的，消费者现在认价格。便宜将近400块，凭什么买你魅影VCD？
送光盘也不见得能弥补多少价格更贵带来的阻碍。
至于打官司，影响也不算大。只要功能是真的，关消费者什么事？万燕那边，跟三友电子先在官司上扯个几年，东西照卖不误。
何况也不一定能打赢，纠错的技术，又不是只有一种。他们既然敢宣传这一点，说不定转手就甩出自己的纠错专利。
“你有没有联系一下姜万？他现在是个什么状态？”
“……我联系他干什么？不待见！”
宋阳无语：“他是彻底被赶走了，还是保留了一些股份退居二线，咱得了解一下情况啊。昨天是对手，明天不见得不能成为朋友”
“……那你去了解。”
宋阳于是先挂了电话，联系了一下姜万。
装作看到了他们的发布会关心了一下情况，试探之下姜万却平静地说道：“宋总，这些事跟我无关了，我已经在准备出国。”
宋阳懂了，他听出了些心灰意冷的味道。
“没想到会发展成这样。”宋阳轻叹一口气，“姜总，给了我们一个措手不及啊。”
“宋总应该自有应对手段的。”姜万语气里竟带上了一点笑意，“不管谁赢谁输，我现在反倒只希望VCD这种产品能走进千家万户。”
“那是一定会的。”宋阳问了一句，“姜总真的准备不在国内发展了？”
“不了。”姜万停顿一下叹了一口气，“说实在的，我甚至想过要不去三友电子出口气，但是觉得累了。”
“姜总如果想出气，不知道能不能多告诉我些消息？”宋阳试探了一下。
“没必要。以宋总的聪明才智和背后的能量，知道了我真实的状态不就够了吗？”姜万最后说道，“祝宋总事业兴旺。”
宋阳也祝福了一下就挂了电话。
野心勃勃吃相难看啊，就这样把姜万先赶走了。
不过既然是跟颂乐投资正面交锋了，宋阳反而觉得多了一分动力。
再思索了一番之后，他就给李儒先打了个电话。
“不忙着告，等他们的新机器开卖了，买回来拆开看之后有证据有把握再说。”宋阳说道，“也不用多送光盘，本来就已经多送了一张周慧雅的新专辑光盘。价格维持不变，让他们继续当老大，我们第一批毕竟只产了一万台。”
“……这不是认输吗？”李儒很不服的样子。
“不，他们要自降利润率，让他们去这样玩。”宋阳已经想通了，“我们拼综合实力，功能、性能、服务。一口气掀翻他们，本来就不太现实。但等明年我们的新机器出来，就完全不同了。而且，咱这不是还有参与数字电视广播体系的新业务点吗？就算我们暂时是老二，市场也足够我们卖完这第一代的产品。”
“哎，老子就是不乐意被压一头！”
“让他们先得意一阵子嘛。”宋阳笑道，“老段说双光盘机芯的事有眉目了。明年再让他们傻眼好了。我们能维持高利润率，他们却只能进一步杀价。况且，咱这不是还能从光盘上挣回一些钱吗？”
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