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第一百八十三章、各方竞逐

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    宋阳只微笑点头,就和他们分开回到了自己人那边。

    三台劳斯来斯都有司机,开走停车去了。而宋阳那边一群人,有说有笑地往门内走去。

    “姜总,你们之前认识?”姜万疑惑地问了一下姜宏。

    “是啊。”姜宏有些感慨,“去年鲁省的WF呢绒服装厂征集品牌名和广告语,我们都参与了。普罗飞司这个名字,就是他起的。”

    朱少宏是知道普罗飞司的,闻言笑道:“我的评价是,不如丝路。”

    姜宏摇了摇头,不想多说。

    事实上,人家可不止取了个名字。

    到如今,骄阳广告的电视广告创意、文桉,甚至一些经营理念,行业内都在默默观察、学习。

    在各种各样的广告公司里,骄阳广告现在是最综合的。

    除了广告策划,他们还能制作电视广告,又同时在运作广告资源代理。

    一出手,就是频频刷新内地记录的商业合作、广告大桉。

    “他们两家公司都报名了,标王只有一个。”姜万神情担忧地说道,“如果是两家公司跟我们一起竞价,那我们就很被动了。”

    朱少宏和姜宏对视一眼,随后笑了起来。

    姜万疑惑地看了他们一眼:“我说得不对?”

    “我们也不是毫无准备。”朱少宏笑着说道,“放心,你担忧的段平,他从小霸王离开,小霸王的费董心里没一点情绪?”

    姜万心头一凛:“小霸王要跟三友电子争?”

    这次报名的企业里,小霸王的分量应该是最重的。

    以他们的实力,如果他们跟来势汹汹的三友电子去争夺,那价格应该很快就会被抬起来。

    “小霸王今年的力度和知名度,基本已经到顶了,不用再花这么多额外的成本去争标王。”姜宏摇了摇头,“但小霸王会帮着我们压三友电子的出价。”

    姜万心中大定,脸上露出了笑容。

    有私人恩怨在,段平那边大概会认为,小霸王是一定要压下三友电子,让他再创辉煌的想法被放缓的。

    至于那个波道,应该是来陪跑的,毕竟也已经是产值过了亿的企业。

    BP机这个领域,摩托罗拉实在太厉害了。现在竞争激烈,一台机器挣不了几十块的毛利,花几千万去竞争标王,那得卖多少台才行?

    波道今年一整年的广告,也都只是搭了凯奇通信的顺风车,请那个杨莹拍了一首歌的音乐录影带。

    无甚出彩之处。

    招标会场的大厅里,摆放了一张张的小圆桌。上面有桌号,有竞价时方便举起来的牌子,还有纸和笔。

    姜万走进会场,登记了公司的名字,确定了桌号,就被央视的人领着前往自己的7号桌。

    很明显,比较有实力的和意愿更积极的,排号都更靠前。

    而他们隔壁的6号桌,居然就是三友电子。

    李平、李儒坐在那,姜万就看到1号桌小霸王的费董正在和站起来的段平聊着天。

    两个人表情都很客气。

    隐隐听到的话,也都是寒暄的场面话。

    见到姜万三人过来,费董看了过来,对姜宏和朱少宏笑着点了点头算是打过招呼。

    姜宏心头有点热。

    小霸王今年的合同是跟骄阳广告签的,但段平却被宋阳有参与的三友电子挖走了,明年小霸王怎么还会跟骄阳广告续约?

    在朱少宏的介绍下,姜宏已经跟小霸王接触上了。

    拿下了标王,再有小霸王,明年圈子里就该轮到大成广告起飞了。

    三人坐下后,姜万却小声跟朱少宏说道:“那个宋总,坐在了波道那边!”

    居然不是在三友电子这边坐镇吗?

    “打掩护更重要。”姜宏觉得很正常,“我们准备充足,以不变应万变。”

    波道坐在更外围的11号桌。

    许立华也渐渐兴奋起来,四处张望着。

    陆陆续续地,大厅里的人越来越多,渐渐也嘈杂起来。

    互相认识的、攀谈的、交换信息的,不一而足。

    “小霸王、太阳神、太太口服液……”许立华数着那些实力非常强劲的企业,啧啧称奇地说道,“可真热闹啊。宋总,你觉得价格会被抬到多少?”

    宋阳澹定得很:“不管多少,必须拿下。”

    如果没有自己出来搅和,这一年应该是孔府宴酒以3079万拿下标王的。

    第二年,直接飚到6666万。再到第三年,一口气到了亿元。

    之所以是这两个离谱数字,是因为第二届、第三届都是同一家。第一年用一个吉利数字尝到了甜头,第三年用自己大哥大手机号码的数字竞标成功。当时的号称就是,每天往央视开进去一辆桑塔纳,开出来一辆豪华奥迪。

    所以眼下第一年的标王,是性价比最高的。

    此外,他也得打压万燕。

    原本万燕前期广告投入过大,市场却没成熟,资金链崩了。但现在,他们背后却有了顾家的支持,资金链是不会出问题的。

    如果让万燕拿到了标王,那还真不好说。

    毕竟消费者现在认这个。央视的传播能力再加上标王背书,兼之他们现在把零配件控制了一下,其他竞争者可就难了。

    在这大厅里,有数家企业都抱着这样的决心。

    其中,包含了孔府宴酒。

    今年年初,郑龙和冯炮导演的《燕京人在纽约》热播,孔府家酒请了其中的女主演拍广告,一句“孔府家酒、让人想家”,让孔府家酒销量飙升。

    孔府宴酒和孔府家酒不是同一家企业,但看到了“大哥”凭央视广告创下的辉煌,这回是铁了心要有样学样。

    太阳神口服液也不甘落后。此时,他们正筹备明年在香岛上市,作为保健品这个行业全国的老大,焉能不再助一把火?

    而太太口服液则是正儿八经尝到今天标网广告位甜头的。今年,他们在新闻联播之后和天气预报之前这5秒的时间里打了广告后,销量涨了5倍之多。

    现在,他们正看着太阳神口服液心生忌惮。

    太阳神口服液一定也留意到了太太口服液的变化。

    同是太字辈,都做口服液,大哥要来压小妹。

    “各位企业家,各位贵宾,请大家就座,招标会马上正式开始。”

    央视那边今天主持人,居然是大家耳熟能详的倪娉。

    听到她的声音,见她已经笑吟吟站在台上了,其他还在交谈的人迅速回到自己的桌子,打起精神。

    有的准备看戏,有的得正儿八经准备参与了。

    不一会之后,大厅里安静了下来,灯光也先暗下来不少,只有舞台那边还亮着灯。

    “现在,中央电视台1995年黄金资源广告招标会正式开始。”

    倪娉开始了主持,首先就是对央视广告合作制度改革的一些官方阐述。

    随后,又介绍了出席招标会的一些重要领导,除了谭松,还有央视和主管部门更大的领导过来。

    再之后,更是依次介绍了参加这次招标会的企业名录。

    一家家地念,还都顿一下,让企业代表站起来示意一下。

    这算是提前热热场,让竞争对手们彼此先盯着了。

    “央视是全国覆盖面最广、收视率最高的电视台。央视的广告,是企业打响知名度最好的方式。其中不少企业,今天也都来到了现场。今天不论花落谁家,标王的广告片,我们都将倾全力来打造,让标王的产品享誉全国。在竞标正式开始之前,请大家先欣赏一下近年来在央视播出的优秀广告片。”

    宋阳嘴角泛起微笑。

    在正式竞标之前,这是不断用各种手段来刺激竞标企业的热情了。

    等会必定还少不了对这些优秀广告片带来的商业价值的阐述。

    舞台那边的灯也暗了下来。

    央视的设备那自然不用说,大厅暂时变成了一个小电影院。

    这个环节,央视选取了十支广告片出来播放。

    其中,有太阳神口服液那支颇为粗犷野性的广告,其中一句歌词“当太阳升起的时候,我们的爱天长地久”环绕全场。

    孔府家酒的广告也播出了,这明显是放给报名过来的孔府宴酒看的。

    而宋阳这边运作给小霸王拍的广告同样名列其中,费董和段平一时看得眼神复杂。

    十支广告一放完,倪娉再度登台后果然就说道:“下面,有请广告部的谭松谭主任上台,向大家再次介绍这次招标会。”

    谭松在掌声中带着微笑上台,她站好之后开口道:“首先,非常感谢在座的各位企业家代表能过来参加今天的招标会。这次招标,对我们央视广告部来说也是一次大胆的尝试。为此,我们拿出来的广告资源,无愧黄金二字。”

    “《新闻联播》之后,《天气预报》之前,这短短的5秒钟,没有任何人会换台。《春节联欢晚会》,更是全国每一户人家在除夕夜都会观看的节目。一年一度,它的准点报时广告,价值可想而知。”

    她首先从介绍这次拿出来的广告资源开始介绍。

    在这个时候,查天气可不像后来拿出手机看看那么容易。《天气预报》是最权威的天气发布,《新闻联播》的地位更不用说。

    而春晚,一年只有一次。虽然多年后收视率越来越低,但此时可以毫不夸张地说一句,除夕夜,有电视的家庭里,电视上播的都是春晚。

    随后谭松果然点到了历年在这两个广告位上打广告的企业,它们所获得的商业回报。

    作为今年拿下《新闻联播》和《天气预报》之间广告的太太口服液,销量提升5倍的消息也被谭松说了出来。

    这一下,有心参与的人自然都眼睛冒光。

    “为了方便大家参与竞标,会场内还安排了5部电话。如果大家需要联系场外,可以随时过去。”

    谭松笑着指了指大厅一角,五个年轻的妹子微笑脸坐在那,每人面前一台电话。

    来参会的,带大哥大的不少。

    但这年头嘛,移动通信还是不如有线电话稳妥。

    央视这安排可谓“贴心”,不用说,是等竞价白热化之后,让人方便打电话筹钱的。

    “那么接下来,就请竞拍主持人上台了。”

    果然,他们还专门请来了一个专业的拍卖师。

    竞拍这种事,对节奏的把握、气氛调动的要求都不低。

    此时,大厅里灯光全开,温度也显得炽热了一些。

    “黄金广告资源,标王的荣誉,一跃成为行业龙头的机会!”拍卖师上台后就先定了调,“起拍价1000万,每次加价不得少于1万。各位企业家,拿好你们的号码牌。现在,竞标正式开始!”

    “1200万!”

    “1250万!”

    “1500万!”

    竞价声立时此起彼伏,拍卖师语速极快,不断插在其间鼓动着情绪。

    财大气粗的几家暂时全都按兵不动。

    只有等价格终于被抬到超过2000万以后,段平和李平看一眼李儒,他举起了6号牌懒洋洋地说道:“3000万。”

    。

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