第一百八十二章、标王开场
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把核心广告时段拿出来招标,在将来已经是司空见惯的事。
但此时此刻,这种做法是第一回,央视期待的参与热度却并不高。
无他,一年百万级别的投入,就能在央视充分露脸了。
所以就算是这一年来宋阳这边帮波道发展得很快,许立华本人对于要准备三五千万去争夺央视标王这件事都举棋不定。
他和徐广专门跑了一趟燕京。
“今年总销量虽然已经超过50万台,但赚的钱全都用在扩充产能上了。”许立华担心不已,“如果一口气投入这么多钱去打广告,明年的销量至少要做到今年的三倍才能赚得回来。”
“胆子大一点。”宋阳很肯定地说道,“把标王拿下来,明年真正的目标应该是做到五百万台,至少是订单数量。”
许立华倒吸一口凉气。
“这次给你的授信借款,额度会很大。”宋阳对他说道,“而且你放心,标王需要花的成本虽然高,却不用一次性全付。但是标王一出来,全国都会争相报道这件事。年底的订货会,你这边首先就能收到很多定金。再加上今年的回款,不会有问题。”
“真能有这么大威力?”徐广咋舌不已,“那销量不是至少要翻七八倍?今年本来就已经在央视做了不少广告……”
“民营寻呼台放开也有一年了,这个市场已经成熟。”宋阳给他们分析着,“你们的物料成本今年上规模之后,也降低了不少吧?明年,寻呼机的零售价可能会逼近千元,买得起的人更多了。谁的名气最大,就买谁家。我说十亿产值,本来就不是按你们现在的价格算销量的。”
许立华和徐广都懵懵地看着他。
一个标王,能让销量瞬间翻那么多倍?
波道本来就已经通过杨莹的那首歌,在央视和很多电台都打着广告了。现在,只不过是把广告打得更多、时间段更好吧?
就有额外的威力?
“因为第一的魔力。经销商看到你们的实力,就会更放心地订货。拿到货了,去跟客户推荐的时候,又有新的说辞。最黄金时间的广告,又能让更多客户相信波道是最好的bp机。而你们拿到了足够多的订单,庞大的规模又能进一步压低原料和配件成本。只要质量和产能稳定,这就是良性循环。”
宋阳让波道打的是有准备的仗。
不像当年的那家酒厂一样,豪气归豪气,销量暴增之下他们的准备却不足。搞到最后,为了及时交货四处收购别的劣质白酒灌装贴牌,短时间内就把口碑搞砸了。
宋阳之所以需要这样去解释,是因为这次竞标的规则。
“许总,我们这边给你提供资金底气,一定别怂。”宋阳嘱咐着,“中标之后,你们是跟央视广告部直接签约的,这没我们代理商什么事。这一次,我们有策略,有配合。除了波道,三友电子也会参与。”
“……如果威力这么大,你们的VCD机中标不好吗?”
“不一样,VCD机的价格还太高,中标了很难赚回来。”宋阳笑着说,“我们有别的目标。”
许立华一方面憧憬着十亿产值,另一方面又担心着标王的效果。
这种心情是复杂的。
另一方面,姜万那边的心情也很复杂。
颂乐那边换了个新的董事过来,这个董事比杨自荣要沉稳多了,也懂市场和管理。
对万燕来说,这算是好事。
但姜万的权柄毕竟被分走了一些。
杨自荣在的时候,其他事情并不过问,只是在与三友电子的竞争战略上,提出了先订下10万片芯片的策略。
现在,这个新董事朱少宏和另一个后来入股的股东谈守亮却一致认为:必须拿下今年的标王。
“10万片芯片、10万套机芯,东西都订下了。拿下标王,明年才能全部消化完。”朱少宏说道,“姜总担心钱的话,我们现在作为行业龙头,贷款不用愁。”
姜万看着他们:“大成广告的姜总跟央视广告部那边沟通过了,本来标王的预期中标价,就会超过2000万。现在,春芽投资借着投资更多科技企业的名义,高调宣布准备了1亿元的二期资金。但在记者采访的时候,却说了第一步先支持一期投资的企业发展到更大规模。姜总说,不仅三友电子报名了招标会,那家浙省的波道也报名了。”
“这不是正说明了标王的重要?”朱少宏笑了笑,“今年小霸王的广告,让他们在10亿产值的基础上一口气又多卖了五六个亿。尝到了甜头,小霸王那边也有意争夺。标王的价,不会低。”
“就算明年能卖出10万台,我们……”
姜万算了一下帐。
虽然一次性订了10万套核心配件,但这些配件的价格反而比去年要更高。
《从斗罗开始的浪人》
其他的配件成本是能降低,产量规模上去后,设备、电、人力等诸多成本也能摊得更薄,但万燕VCD为了竞争,出厂价格和零售价都将降低。
这样的话,一台机器的毛利润,要降低到不足300元了。
10万台机器,届时的毛利润也仅仅只有不到3000万。
如果是一开始计划标王这件事的时候所说的预计两千万左右能拿下,那没问题,至少凭此继续稳坐行业龙头的位置。
但现在三友电子和波道大张旗鼓而来,15亿产值规模的小霸王也要入局,价格不知道会被抬高到多少。
姜万最怕的是他们恶意抬价却不中标,让万燕付出巨大代价拿下标王,出了名却产生亏损。
他看了看面前的这两人,总有点疑心他们是不是故意的,好在后面再进一步把姜万挤走。
贷款倒是容易拿到,还不起怎么办?
这两人加起来的股份,已经接近60%了。
姜万咬牙说道:“如果竞价超过了3000万,那我们不能跟!除了标王,央视还有些别的广告时间段。退而求其次,效果一样不会差。”
“姜总是担心到时候的效果吗?”朱少宏轻笑了一下,“这样吧,我们颂乐以我们自己的股权为抵押,让姜总找渠道贷款好了。除了现有的资金,再准备个1000万。只要价格不超过4000万,或者只是超出一点点,都应该拿下。”
“……超过3000万,一定会亏损!”虽然用他们的股权做抵押这种做法,让姜万安心了不少,但他还是不乐意见到亏损的局面。
谁知道到时候会发生什么事。
“姜总,眼光要放长远啊。”朱少宏摇着头,“行业第一,后年就算不竞标了,一年的宣传下来也已经足够让后面几年享受到好处。今年是第一年,效果是最好的,成本也是最低的。”
谈守亮也说话了:“又不一定只会卖出10万台。别的不说,我在香岛、湾岛、东南亚都有门路,明年出口都有做出去5万台的底气。”
“谈总此言当真?”
“那还有假?”谈守亮豪气地说,“人家那边可比咱国内有钱多了,VCD机高档又时髦,这个价格对人家来说算什么?”
“明年的话,不出意外像索尼、三星这些厂的产品也会上市了……”姜万对品牌竞争力是没信心的。
“所以才要拿到标王,上规模,把市场价格先做到他们承受不了的程度。”朱少宏再次开口,“姜总,别犹豫了,现在隔几天就有个新牌子出来,是拼实力和魄力的时候。”
姜万沉思良久,总算是在复杂的心情里点了头。
时间转眼来到了11月8号。
央视老楼对面的梅地亚中心,门口挂起了一个巨大的横幅。
中央电视台1995黄金资源广告招标会。
这是央视的一次大胆尝试,拿出来招标的资源,其实只有两个,打包一起。
春晚的准点报时和《新闻联播》后、《天气预报》前的广告时段。
对央视广告部的主任谭松来说,今天招标会的结果也很重要。
“要不是大成广告和骄阳广告,我们广告部自己的人,拉来的有分量的企业就只有一个太阳神!”谭松一脸严肃,“不管中标的是谁,明年一定要把这个效果做出来!”
招标是一个新形式。
过去,央视广告有效果,这谁都知道。就任之后,谭松却对各种各样的人说情、递条子烦不胜烦。
招标竞价是最好的。
可竞价就意味着,成本可能比私底下谈、找人说情要高多了。
推进工作并不顺利。
为了这个招标会顺利举办,谭松亲自到了很多龙头企业上门拜访。虽然广撒英雄帖,但应承前来竞标的企业无论是数量还是体量,都大不如预期。
起拍价1000万的门槛,拦住了不少企业。
最终,过来参加竞标的企业,一共也只有89家。
其中,与骄阳广告有关的就有三家:三友电子、波道、小霸王。
而大成广告也拉来了万燕和另一家酒厂,鲁省的孔府。
这其中,小霸王的销售额是最高的,其次是太阳神。
再之后,就是孔府和波道了。
产值过亿的企业,在这89家里,只有12家。
谭松很清楚,其他很多企业都是不抱着中标的期望,仅仅为了卖央视一个面子报名过来看看。
临近招标会举行的时间,车子渐渐一辆辆地开过来。
梅地亚中心门口的停车场,姜万和朱少宏、姜宏刚刚从车里走下来,就看到三台劳斯来斯鱼贯而入。
气势十足。
三人站在那,静静地看着这三台车子。
排着队先停在楼下后,三辆车子里先后下来不少人。
李平自己单独坐着那辆骚包的红色车子,而李儒则和段平从另一辆车下来。
最后一辆车上,是宋阳和许立华、徐广。
下车之后见到不远处的人,宋阳径直走过去,笑着伸出了手:“好久不见啊,姜总。”
姜万正疑惑间,却见一旁的姜宏神情复杂地伸出了手:“宋总,一年多不见,今非昔比啊。骄阳广告的大名,现在圈子里可是如雷贯耳。”
“运气好,运气好。”宋阳又跟姜万握着手了,“姜总,万燕今年卖得好啊,今晚势在必得吧?”
“……宋总你们也是势在必得?”
“拼实力了。”宋阳笑了笑,最后看向朱少宏,“这位是?”
朱少宏澹澹地露着笑容:“颂乐投资,朱少宏。”
。
但此时此刻,这种做法是第一回,央视期待的参与热度却并不高。
无他,一年百万级别的投入,就能在央视充分露脸了。
所以就算是这一年来宋阳这边帮波道发展得很快,许立华本人对于要准备三五千万去争夺央视标王这件事都举棋不定。
他和徐广专门跑了一趟燕京。
“今年总销量虽然已经超过50万台,但赚的钱全都用在扩充产能上了。”许立华担心不已,“如果一口气投入这么多钱去打广告,明年的销量至少要做到今年的三倍才能赚得回来。”
“胆子大一点。”宋阳很肯定地说道,“把标王拿下来,明年真正的目标应该是做到五百万台,至少是订单数量。”
许立华倒吸一口凉气。
“这次给你的授信借款,额度会很大。”宋阳对他说道,“而且你放心,标王需要花的成本虽然高,却不用一次性全付。但是标王一出来,全国都会争相报道这件事。年底的订货会,你这边首先就能收到很多定金。再加上今年的回款,不会有问题。”
“真能有这么大威力?”徐广咋舌不已,“那销量不是至少要翻七八倍?今年本来就已经在央视做了不少广告……”
“民营寻呼台放开也有一年了,这个市场已经成熟。”宋阳给他们分析着,“你们的物料成本今年上规模之后,也降低了不少吧?明年,寻呼机的零售价可能会逼近千元,买得起的人更多了。谁的名气最大,就买谁家。我说十亿产值,本来就不是按你们现在的价格算销量的。”
许立华和徐广都懵懵地看着他。
一个标王,能让销量瞬间翻那么多倍?
波道本来就已经通过杨莹的那首歌,在央视和很多电台都打着广告了。现在,只不过是把广告打得更多、时间段更好吧?
就有额外的威力?
“因为第一的魔力。经销商看到你们的实力,就会更放心地订货。拿到货了,去跟客户推荐的时候,又有新的说辞。最黄金时间的广告,又能让更多客户相信波道是最好的bp机。而你们拿到了足够多的订单,庞大的规模又能进一步压低原料和配件成本。只要质量和产能稳定,这就是良性循环。”
宋阳让波道打的是有准备的仗。
不像当年的那家酒厂一样,豪气归豪气,销量暴增之下他们的准备却不足。搞到最后,为了及时交货四处收购别的劣质白酒灌装贴牌,短时间内就把口碑搞砸了。
宋阳之所以需要这样去解释,是因为这次竞标的规则。
“许总,我们这边给你提供资金底气,一定别怂。”宋阳嘱咐着,“中标之后,你们是跟央视广告部直接签约的,这没我们代理商什么事。这一次,我们有策略,有配合。除了波道,三友电子也会参与。”
“……如果威力这么大,你们的VCD机中标不好吗?”
“不一样,VCD机的价格还太高,中标了很难赚回来。”宋阳笑着说,“我们有别的目标。”
许立华一方面憧憬着十亿产值,另一方面又担心着标王的效果。
这种心情是复杂的。
另一方面,姜万那边的心情也很复杂。
颂乐那边换了个新的董事过来,这个董事比杨自荣要沉稳多了,也懂市场和管理。
对万燕来说,这算是好事。
但姜万的权柄毕竟被分走了一些。
杨自荣在的时候,其他事情并不过问,只是在与三友电子的竞争战略上,提出了先订下10万片芯片的策略。
现在,这个新董事朱少宏和另一个后来入股的股东谈守亮却一致认为:必须拿下今年的标王。
“10万片芯片、10万套机芯,东西都订下了。拿下标王,明年才能全部消化完。”朱少宏说道,“姜总担心钱的话,我们现在作为行业龙头,贷款不用愁。”
姜万看着他们:“大成广告的姜总跟央视广告部那边沟通过了,本来标王的预期中标价,就会超过2000万。现在,春芽投资借着投资更多科技企业的名义,高调宣布准备了1亿元的二期资金。但在记者采访的时候,却说了第一步先支持一期投资的企业发展到更大规模。姜总说,不仅三友电子报名了招标会,那家浙省的波道也报名了。”
“这不是正说明了标王的重要?”朱少宏笑了笑,“今年小霸王的广告,让他们在10亿产值的基础上一口气又多卖了五六个亿。尝到了甜头,小霸王那边也有意争夺。标王的价,不会低。”
“就算明年能卖出10万台,我们……”
姜万算了一下帐。
虽然一次性订了10万套核心配件,但这些配件的价格反而比去年要更高。
《从斗罗开始的浪人》
其他的配件成本是能降低,产量规模上去后,设备、电、人力等诸多成本也能摊得更薄,但万燕VCD为了竞争,出厂价格和零售价都将降低。
这样的话,一台机器的毛利润,要降低到不足300元了。
10万台机器,届时的毛利润也仅仅只有不到3000万。
如果是一开始计划标王这件事的时候所说的预计两千万左右能拿下,那没问题,至少凭此继续稳坐行业龙头的位置。
但现在三友电子和波道大张旗鼓而来,15亿产值规模的小霸王也要入局,价格不知道会被抬高到多少。
姜万最怕的是他们恶意抬价却不中标,让万燕付出巨大代价拿下标王,出了名却产生亏损。
他看了看面前的这两人,总有点疑心他们是不是故意的,好在后面再进一步把姜万挤走。
贷款倒是容易拿到,还不起怎么办?
这两人加起来的股份,已经接近60%了。
姜万咬牙说道:“如果竞价超过了3000万,那我们不能跟!除了标王,央视还有些别的广告时间段。退而求其次,效果一样不会差。”
“姜总是担心到时候的效果吗?”朱少宏轻笑了一下,“这样吧,我们颂乐以我们自己的股权为抵押,让姜总找渠道贷款好了。除了现有的资金,再准备个1000万。只要价格不超过4000万,或者只是超出一点点,都应该拿下。”
“……超过3000万,一定会亏损!”虽然用他们的股权做抵押这种做法,让姜万安心了不少,但他还是不乐意见到亏损的局面。
谁知道到时候会发生什么事。
“姜总,眼光要放长远啊。”朱少宏摇着头,“行业第一,后年就算不竞标了,一年的宣传下来也已经足够让后面几年享受到好处。今年是第一年,效果是最好的,成本也是最低的。”
谈守亮也说话了:“又不一定只会卖出10万台。别的不说,我在香岛、湾岛、东南亚都有门路,明年出口都有做出去5万台的底气。”
“谈总此言当真?”
“那还有假?”谈守亮豪气地说,“人家那边可比咱国内有钱多了,VCD机高档又时髦,这个价格对人家来说算什么?”
“明年的话,不出意外像索尼、三星这些厂的产品也会上市了……”姜万对品牌竞争力是没信心的。
“所以才要拿到标王,上规模,把市场价格先做到他们承受不了的程度。”朱少宏再次开口,“姜总,别犹豫了,现在隔几天就有个新牌子出来,是拼实力和魄力的时候。”
姜万沉思良久,总算是在复杂的心情里点了头。
时间转眼来到了11月8号。
央视老楼对面的梅地亚中心,门口挂起了一个巨大的横幅。
中央电视台1995黄金资源广告招标会。
这是央视的一次大胆尝试,拿出来招标的资源,其实只有两个,打包一起。
春晚的准点报时和《新闻联播》后、《天气预报》前的广告时段。
对央视广告部的主任谭松来说,今天招标会的结果也很重要。
“要不是大成广告和骄阳广告,我们广告部自己的人,拉来的有分量的企业就只有一个太阳神!”谭松一脸严肃,“不管中标的是谁,明年一定要把这个效果做出来!”
招标是一个新形式。
过去,央视广告有效果,这谁都知道。就任之后,谭松却对各种各样的人说情、递条子烦不胜烦。
招标竞价是最好的。
可竞价就意味着,成本可能比私底下谈、找人说情要高多了。
推进工作并不顺利。
为了这个招标会顺利举办,谭松亲自到了很多龙头企业上门拜访。虽然广撒英雄帖,但应承前来竞标的企业无论是数量还是体量,都大不如预期。
起拍价1000万的门槛,拦住了不少企业。
最终,过来参加竞标的企业,一共也只有89家。
其中,与骄阳广告有关的就有三家:三友电子、波道、小霸王。
而大成广告也拉来了万燕和另一家酒厂,鲁省的孔府。
这其中,小霸王的销售额是最高的,其次是太阳神。
再之后,就是孔府和波道了。
产值过亿的企业,在这89家里,只有12家。
谭松很清楚,其他很多企业都是不抱着中标的期望,仅仅为了卖央视一个面子报名过来看看。
临近招标会举行的时间,车子渐渐一辆辆地开过来。
梅地亚中心门口的停车场,姜万和朱少宏、姜宏刚刚从车里走下来,就看到三台劳斯来斯鱼贯而入。
气势十足。
三人站在那,静静地看着这三台车子。
排着队先停在楼下后,三辆车子里先后下来不少人。
李平自己单独坐着那辆骚包的红色车子,而李儒则和段平从另一辆车下来。
最后一辆车上,是宋阳和许立华、徐广。
下车之后见到不远处的人,宋阳径直走过去,笑着伸出了手:“好久不见啊,姜总。”
姜万正疑惑间,却见一旁的姜宏神情复杂地伸出了手:“宋总,一年多不见,今非昔比啊。骄阳广告的大名,现在圈子里可是如雷贯耳。”
“运气好,运气好。”宋阳又跟姜万握着手了,“姜总,万燕今年卖得好啊,今晚势在必得吧?”
“……宋总你们也是势在必得?”
“拼实力了。”宋阳笑了笑,最后看向朱少宏,“这位是?”
朱少宏澹澹地露着笑容:“颂乐投资,朱少宏。”
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