第一百七十三章、谁赚谁亏？
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孙燕愣了一下就笑起来：“宋总这是说笑吧？我们千辛万苦研究出来的成果，这产品的生命周期也就这么些年，这不相当于一共150万美元就卖给你们了吗？”
说罢摇着手不屑地说道：“就华国那个情况，你们说只自用不外售，不是我不信你们，而是你们就算偷偷卖给别人，我们追究起来也麻烦。稍微算一下帐，我这边从明年开始会把产能提起来，一年最少可以卖到100万片，后年会更多。宋总也是做生意的人，算算利润里，一年50万美元授权出去，我们划算吗？”
“孙总，这50万美元，不需要你们采购原料、组织生产、存储销售，这是研发成本直接变现的额外净利润。”
“话可不是这么说的。授权给你们了，我们也少了一块销售额，不是吗？”孙燕一脸吃定了他的模样，笑着说道，“宋总，就是稍微等一等而已。说6月才能交货，那是按现在的产能规模来算的，我们也在全力想办法提高产能嘛。”
他有这个底气。
此时此刻，斯高柏是全球唯一的mpeg1标准解码芯片供应商。
要等到后来爱多VCD支持另一家小厂商ESS，才打断了斯高柏的垄断局面。
这个过程里，成本5美元的斯高柏解码芯片，价格先是飚到了75美元一片，后来又在竞争下跌到10美元一片。
这个价格，也是VCD机的售价跌到低价位的核心原因。
宋阳现在也感受到了在最初入局的困难之处。
饶是先等了万燕花钱教育市场什么是VCD再入场，但仍旧要面临核心零配件供应的问题。
就算有王元这样的人物在，想要正儿八经拿出自己可商用、性能和成本有竞争优势的芯片，也不是短时间内的事。
人家提前花的时间、投入的钱，总有其短期内的竞争优势在。
当然，现在这样的局面主要也是因为乐颂投资的入局，放了一个对三友电子来说很精准的大招。
不动声色地放任三友电子开始投产，等三友电子这边对市场做出了请一线代言、大量买版权准备大搞特搞之后，突然把解码芯片的货源给你暂时掐断。
用砸钱的方式。
正如万燕自己一开始也没订那么多芯片一样，身在其中，再没看到真实销售数据反馈前，谁也不会先拿出数千万的资金先把大量芯片屯起来。
宋阳虽然有这个眼光，但李平和李儒没有。李儒是出钱最多的，让他先卖车卖院子屯芯片？那不是闹吗？
现在，被将军在这了。
宋阳算着账。
如果照原来的想法，三友电子在整个VCD的生命周期里，大概计划生产2000万台左右的VCD，然后就会转入到DVD产品。
2000万片解码芯片，按这个周期里平均的价格，需要5到10亿美元。
这5到10亿美元，对斯高柏来说利润率高得可怕。
当然了，现在孙燕说一年50万太少，他并不可能想象到这个破芯片将有论亿规模的出货量。
在他的概念中，这玩意也就是一年百万级别的产量规模，了不起巅峰时期到了千万片，还很可能只有一年如此。
宋阳看着他，许久之后才说道：“如果说一年50万美元太少了，那么这一年里，我们生产多少片，每片再付另外2美元的专利费呢？”
孙燕怦然心动。
这样的模式就很合理。
有一笔保底的收入，还有每片2美元的净收入。
姜万说，这家三友电子来头非凡，他确实得谨慎对待。靠着之前一起合作研发VCD机的交情，孙燕才告诉了他三友电子这边订了一万片的事。
第一年就有1万片，现在万燕订了10万片，作为他们一个大竞争对手的三友电子，明年的计划应该也是这个级别。
那就是什么也不用干，一年就净收70万片了。
孙燕沉吟后就摇头：“一片2美元，太少了。宋总知道我们现在芯片的售价，虽然有50万美元的保底授权费，如果是10万片的规模，我们能赚到的净利润，每片不止7美元。”
宋阳深深地看着他。
5美元的玩意，他们亚太区那个代理现在卖到了30多美元，而他这边，至少也是20美元出的，确实每片不止7美元的净利润。
孙燕不以为意地说道：“而且随行就市，这个授权时间，自然不能一签三年都是一个价。宋总，你要是没办法等，那就先签一年。70万美元的授权费，另外每生产一片付5美元的专利费吧。”
……
时间不等人，如果让王元教授他们拿着这枚芯片去解析、复原出集成电路设计图，然后再修改优化设计，进而找代工厂先流片做出样品检测性能、评估成本，再到正式投产、出货，一切顺利的话一年就得过去。
后面，还同样得面临法律风险。
在孙燕的眼里，宋阳在和他的这场谈判里，心情是十分不愉快的。
最终，双方谈妥的是，一次性付70万美元的授权费，另外每生产一片还是付美元的专利费。
按10万片的规模来算，是95万美元的价格。
产得越多，斯高柏这边当然是不划算的。
但从他现在了解到的情况来看，姜万是准备相当充足了，这家三友电子明年不一定还能活下去。
所以把授权费提高一点，也行。
孙燕想的是授权费100万，每片可以2美元。
最后谈妥的，算是双方都折中了。
只不过宋阳的折中，在孙燕眼中非常不情愿，而且特别提出了合作协议里的保密条款。
孙燕笑呵呵地答应了。
不管怎么样，什么事也不用做，按10万片的规模来算，一片净赚美元。
这些整机厂商之间的竞争，他就不管了。
反倒现在看来，这个三友电子是上了牌桌、不得不继续打下去。
一个整机厂商，现在竟然又要去找芯片代工厂，去操心芯片生产的事。时间周期、质量、还不能直接用斯高柏的名，这些都会成为他们与万燕竞争中的劣势。
对孙燕来说，最理想的状态就是，他们这70万美元白交了，回头还得向斯高柏这边排队采购芯片。
那就得认。
芯片这种玩意，哪有那么好玩？
孙燕挺想对姜万说一句，他过于紧张这家三友电子了。
什么来头很大？完全没有章法嘛！
从斯高柏这边谈妥离开的宋阳却感到很满意。
有一年时间就够了。
他提出要签三年，开价50万美元的授权费，都只是为了让孙燕还价的谈判话术。
拿到原始的芯片设计文件，直接在这个技术上结合自家产品进行优化、升级改型，会快得多。
王元教授的团队毕竟已经有了mpeg2标准的研究积累。
他娘的，有一年时间，别说mpeg1解码芯片，在还没完全确定全部标准的mpeg2基础上，三友电子都能尝试着提前把介于VCD和DVD之间的所谓超级VCD给搞出来，作为后年的主力机型去销售。
70万美元，是笔不小的钱，按汇率来算小五百万了。此后每生产一片，要给代工厂付钱，还得付美元给斯高柏。
不过，和后来搞等级芯片动辄数百万美元甚至千万美元级的授权费再加上每片的专利费相比，也能接受。
主要是，此刻的代工厂极度渴求业务，他们有能力也有积极性，可以把合格产品的成本价，控制在比斯高柏这样的厂高不了多少、甚至有可能更低的程度。
只看工艺成熟度，和生产规模。
什么10万片……如果首批产品卖得好，三友电子明年的产能规模，就可以计划飚到百万。
就算没有万燕抢购10万芯片的事，斯高柏一家按原先的步调都不一定能供应三友电子这边。
如果按数十万片甚至百万片的规模，70万美元的授权费，一枚就不到1美元。
那样的话，他应该最终能够以每片不到10美元的成本拿到芯片。
万燕那边是什么成本？这个零配件的代价绝对两倍于三友电子。
宋阳趁还在美国的这个时间，也不多费劲。
先是跟王元教授说已经买到芯片授权，会有原始设计技术文件的事，又问他在优化改进做出属于自己的新型号方面的信心。
新的一年，李平投入的科研基金又多了200万。
而王元在这场会议上颇受了一些冷遇，也憋了一口气。
明明在一些具体算法上有优势和独到之处，但还是先只列为备选方案。
下一步，就是下个月公布初步的标准和技术路线，然后等待为期两年的市场应用检验了。
王元这边的成果虽然也列入了进去，但将来如果不被主流产品所采纳，那当然也就不存在所谓收专利费。
他已经鼓足了劲想要回去把这件事做深入、做透。
而至于三友电子这批芯片用完之后的续供，这中间还有小几个月时间，宋阳也拜托了他在芯片层面针对纠错技术再做些很小很小的优化。
有两手准备。
其一是直接拿现有设计方案先找代工厂流片，看看性能、良品率、成本、产能。如果OK，就贴个牌用了。
思路客
其二，则是同时去沟通小优化、然后流片，这样花的时间会多不少，不保证到时一定能续上。
宋阳也不多费劲，既然是要找人做芯片代工，那他当然就是直接联络上了湾积电。
将来的是是非非不去谈，此时的湾积电最大的一个客户还是英特尔，他们长期有人蹲在美国这里。
问了一圈问到湾积电在这边的负责人的电话，宋阳打过去之后，对方听说是一家华国的公司，就说着英语委婉表示他们现在的工艺制程怎么怎么先进，暗示着成本之类的话。尤其是如果规模小，那更是连上光刻机流片验证都很难。
宋阳很澹定地跟他说：“要是你们能做，三年内我有两千万片的计划。随后的新设计，总规模更可能到达上亿片。也不是什么低端货，最新音视频标准的解码芯片。”
他不是吹牛逼，将来DVD那就确实是全球行销了，而且mpeg2标准的解码芯片，也不光只用在这家用电器领域。
广播电视及有限电视领域，甚至视频会议、视频监控等着作领域，都有应用场景。
电话里立刻换成了很机车的声音：“宋先生您请讲，我有在听！”
。
说罢摇着手不屑地说道：“就华国那个情况，你们说只自用不外售，不是我不信你们，而是你们就算偷偷卖给别人，我们追究起来也麻烦。稍微算一下帐，我这边从明年开始会把产能提起来，一年最少可以卖到100万片，后年会更多。宋总也是做生意的人，算算利润里，一年50万美元授权出去，我们划算吗？”
“孙总，这50万美元，不需要你们采购原料、组织生产、存储销售，这是研发成本直接变现的额外净利润。”
“话可不是这么说的。授权给你们了，我们也少了一块销售额，不是吗？”孙燕一脸吃定了他的模样，笑着说道，“宋总，就是稍微等一等而已。说6月才能交货，那是按现在的产能规模来算的，我们也在全力想办法提高产能嘛。”
他有这个底气。
此时此刻，斯高柏是全球唯一的mpeg1标准解码芯片供应商。
要等到后来爱多VCD支持另一家小厂商ESS，才打断了斯高柏的垄断局面。
这个过程里，成本5美元的斯高柏解码芯片，价格先是飚到了75美元一片，后来又在竞争下跌到10美元一片。
这个价格，也是VCD机的售价跌到低价位的核心原因。
宋阳现在也感受到了在最初入局的困难之处。
饶是先等了万燕花钱教育市场什么是VCD再入场，但仍旧要面临核心零配件供应的问题。
就算有王元这样的人物在，想要正儿八经拿出自己可商用、性能和成本有竞争优势的芯片，也不是短时间内的事。
人家提前花的时间、投入的钱，总有其短期内的竞争优势在。
当然，现在这样的局面主要也是因为乐颂投资的入局，放了一个对三友电子来说很精准的大招。
不动声色地放任三友电子开始投产，等三友电子这边对市场做出了请一线代言、大量买版权准备大搞特搞之后，突然把解码芯片的货源给你暂时掐断。
用砸钱的方式。
正如万燕自己一开始也没订那么多芯片一样，身在其中，再没看到真实销售数据反馈前，谁也不会先拿出数千万的资金先把大量芯片屯起来。
宋阳虽然有这个眼光，但李平和李儒没有。李儒是出钱最多的，让他先卖车卖院子屯芯片？那不是闹吗？
现在，被将军在这了。
宋阳算着账。
如果照原来的想法，三友电子在整个VCD的生命周期里，大概计划生产2000万台左右的VCD，然后就会转入到DVD产品。
2000万片解码芯片，按这个周期里平均的价格，需要5到10亿美元。
这5到10亿美元，对斯高柏来说利润率高得可怕。
当然了，现在孙燕说一年50万太少，他并不可能想象到这个破芯片将有论亿规模的出货量。
在他的概念中，这玩意也就是一年百万级别的产量规模，了不起巅峰时期到了千万片，还很可能只有一年如此。
宋阳看着他，许久之后才说道：“如果说一年50万美元太少了，那么这一年里，我们生产多少片，每片再付另外2美元的专利费呢？”
孙燕怦然心动。
这样的模式就很合理。
有一笔保底的收入，还有每片2美元的净收入。
姜万说，这家三友电子来头非凡，他确实得谨慎对待。靠着之前一起合作研发VCD机的交情，孙燕才告诉了他三友电子这边订了一万片的事。
第一年就有1万片，现在万燕订了10万片，作为他们一个大竞争对手的三友电子，明年的计划应该也是这个级别。
那就是什么也不用干，一年就净收70万片了。
孙燕沉吟后就摇头：“一片2美元，太少了。宋总知道我们现在芯片的售价，虽然有50万美元的保底授权费，如果是10万片的规模，我们能赚到的净利润，每片不止7美元。”
宋阳深深地看着他。
5美元的玩意，他们亚太区那个代理现在卖到了30多美元，而他这边，至少也是20美元出的，确实每片不止7美元的净利润。
孙燕不以为意地说道：“而且随行就市，这个授权时间，自然不能一签三年都是一个价。宋总，你要是没办法等，那就先签一年。70万美元的授权费，另外每生产一片付5美元的专利费吧。”
……
时间不等人，如果让王元教授他们拿着这枚芯片去解析、复原出集成电路设计图，然后再修改优化设计，进而找代工厂先流片做出样品检测性能、评估成本，再到正式投产、出货，一切顺利的话一年就得过去。
后面，还同样得面临法律风险。
在孙燕的眼里，宋阳在和他的这场谈判里，心情是十分不愉快的。
最终，双方谈妥的是，一次性付70万美元的授权费，另外每生产一片还是付美元的专利费。
按10万片的规模来算，是95万美元的价格。
产得越多，斯高柏这边当然是不划算的。
但从他现在了解到的情况来看，姜万是准备相当充足了，这家三友电子明年不一定还能活下去。
所以把授权费提高一点，也行。
孙燕想的是授权费100万，每片可以2美元。
最后谈妥的，算是双方都折中了。
只不过宋阳的折中，在孙燕眼中非常不情愿，而且特别提出了合作协议里的保密条款。
孙燕笑呵呵地答应了。
不管怎么样，什么事也不用做，按10万片的规模来算，一片净赚美元。
这些整机厂商之间的竞争，他就不管了。
反倒现在看来，这个三友电子是上了牌桌、不得不继续打下去。
一个整机厂商，现在竟然又要去找芯片代工厂，去操心芯片生产的事。时间周期、质量、还不能直接用斯高柏的名，这些都会成为他们与万燕竞争中的劣势。
对孙燕来说，最理想的状态就是，他们这70万美元白交了，回头还得向斯高柏这边排队采购芯片。
那就得认。
芯片这种玩意，哪有那么好玩？
孙燕挺想对姜万说一句，他过于紧张这家三友电子了。
什么来头很大？完全没有章法嘛！
从斯高柏这边谈妥离开的宋阳却感到很满意。
有一年时间就够了。
他提出要签三年，开价50万美元的授权费，都只是为了让孙燕还价的谈判话术。
拿到原始的芯片设计文件，直接在这个技术上结合自家产品进行优化、升级改型，会快得多。
王元教授的团队毕竟已经有了mpeg2标准的研究积累。
他娘的，有一年时间，别说mpeg1解码芯片，在还没完全确定全部标准的mpeg2基础上，三友电子都能尝试着提前把介于VCD和DVD之间的所谓超级VCD给搞出来，作为后年的主力机型去销售。
70万美元，是笔不小的钱，按汇率来算小五百万了。此后每生产一片，要给代工厂付钱，还得付美元给斯高柏。
不过，和后来搞等级芯片动辄数百万美元甚至千万美元级的授权费再加上每片的专利费相比，也能接受。
主要是，此刻的代工厂极度渴求业务，他们有能力也有积极性，可以把合格产品的成本价，控制在比斯高柏这样的厂高不了多少、甚至有可能更低的程度。
只看工艺成熟度，和生产规模。
什么10万片……如果首批产品卖得好，三友电子明年的产能规模，就可以计划飚到百万。
就算没有万燕抢购10万芯片的事，斯高柏一家按原先的步调都不一定能供应三友电子这边。
如果按数十万片甚至百万片的规模，70万美元的授权费，一枚就不到1美元。
那样的话，他应该最终能够以每片不到10美元的成本拿到芯片。
万燕那边是什么成本？这个零配件的代价绝对两倍于三友电子。
宋阳趁还在美国的这个时间，也不多费劲。
先是跟王元教授说已经买到芯片授权，会有原始设计技术文件的事，又问他在优化改进做出属于自己的新型号方面的信心。
新的一年，李平投入的科研基金又多了200万。
而王元在这场会议上颇受了一些冷遇，也憋了一口气。
明明在一些具体算法上有优势和独到之处，但还是先只列为备选方案。
下一步，就是下个月公布初步的标准和技术路线，然后等待为期两年的市场应用检验了。
王元这边的成果虽然也列入了进去，但将来如果不被主流产品所采纳，那当然也就不存在所谓收专利费。
他已经鼓足了劲想要回去把这件事做深入、做透。
而至于三友电子这批芯片用完之后的续供，这中间还有小几个月时间，宋阳也拜托了他在芯片层面针对纠错技术再做些很小很小的优化。
有两手准备。
其一是直接拿现有设计方案先找代工厂流片，看看性能、良品率、成本、产能。如果OK，就贴个牌用了。
思路客
其二，则是同时去沟通小优化、然后流片，这样花的时间会多不少，不保证到时一定能续上。
宋阳也不多费劲，既然是要找人做芯片代工，那他当然就是直接联络上了湾积电。
将来的是是非非不去谈，此时的湾积电最大的一个客户还是英特尔，他们长期有人蹲在美国这里。
问了一圈问到湾积电在这边的负责人的电话，宋阳打过去之后，对方听说是一家华国的公司，就说着英语委婉表示他们现在的工艺制程怎么怎么先进，暗示着成本之类的话。尤其是如果规模小，那更是连上光刻机流片验证都很难。
宋阳很澹定地跟他说：“要是你们能做，三年内我有两千万片的计划。随后的新设计，总规模更可能到达上亿片。也不是什么低端货，最新音视频标准的解码芯片。”
他不是吹牛逼，将来DVD那就确实是全球行销了，而且mpeg2标准的解码芯片，也不光只用在这家用电器领域。
广播电视及有限电视领域，甚至视频会议、视频监控等着作领域，都有应用场景。
电话里立刻换成了很机车的声音：“宋先生您请讲，我有在听！”
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