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第一百五十二章、魅影VCD

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    “万燕进我家,我更爱我家。”

    电视上,万燕VCD的广告正在央视播出。

    因为在去年华国第一部情景喜剧《我爱我家》中出演角色,12岁的关霖随着剧的火热成为现在知名的童星。

    万燕VCD的电视广告选择了她来拍摄。

    此刻,央视正以每天8次的频率播放着万燕VCD的广告,但皖省万燕电子系统有限公司的会议室里却并不算士气高涨。

    “JVC、索尼、松下、飞利浦,制定了盘片标准的这四大公司联合发来了传真,反对我们制造加密光盘。”会议桌旁的一个人凝重地说道,“我们应该只有不到半年的时间了,届时他们的机器一定会造出来上市!”

    “姜总,还有个麻烦。”又一人开口了,“斯高柏那边说,下一批芯片的交货期要等到8月份,而且以后要从香岛的亚洲区总代理那里拿。新的定价,是45美元一片。明年,应该还会涨。”

    “为什么会延期?”姜万看了过去,“第一批1000台机器已经被抢完,我们上个月就下了订单过去。”

    那人语气复杂地说:“斯高柏那边……有人在年初就下了1万片的订单,30美元一片拿的……”

    “年初……那不是我们样机巡展的时候?”有人倒吸一口凉气,随后急切地问,“老板,现在去申请专利,还不晚!”

    姜万的心情也不好,可还是说道:“没有意义。我们的机器虽然确实有创新点,但毕竟就只是做组装。系统控制软件的门槛很低,人家可以自己做他们的系统。最关键的是……现在广告在做,机器一个月也能卖一千多台,可光盘太少了!买了不能用,继续这样下去不行。”

    他抬起了头看着大家说道:“先发优势是我们的。花那么多钱打广告,也是要先让全国人都知道万燕等于VCD。他们要造,也是帮着把这个市场做起来。我的看法是,我们需要成立子公司,购买版权制作光盘。后面,VCD机的价格战是一定会打起来的,真正赚钱的会是光盘!”

    姜万开始大谈特谈光盘的市场。

    第一批机器推向市场的时候,和机器一起售卖的光盘有赠品优惠性质,定为50块钱一盘。

    此时此刻,正版VCD光盘的制作因为规模还没上去,成本在10元左右。

    市面上光盘极少,有试做的,大多是之前制作CD的唱片公司。VCD光盘的制作工艺和CD几乎完全一样,所以最早出现的,其实是音乐VCD光盘。

    这些盘,现在燕京的售价竟高达100元一盘。

    姜万觉得这里面的利润空间极大,而且VCD机确实需要大量光盘才有价值。

    可部下泼了冷水:“盗版怎么办?”

    “我们的机器,申请专利不太行,但先入为主,接下来和有关部门一起牵头制定行业标准是行的!”姜万似乎想好了,“就算只为了利用其他家的机器还没上市销售的空窗期,也要先让市面上的光盘充足起来,让消费者看到VCD的优势,把销量做上去。我们的定价现在利润空间是最大的,等别家上市了,预备好的价格战就可以开始打!”

    万燕的产能规模还没起来,现在的定价成本里,其实摊入了大量的研发成本。

    真正要只按配件价格和生产成本来算,现在一台机器的成本还没超过2000。

    而随着配件的生产规模上去,成本还有很大的下降空间。

    万燕现在需要的是生产规模,支撑生产规模的,就是销量了。

    大打广告,除了把VCD等于万燕这个形象刻入消费者的脑子,还是为了让经销商来下单订货。

    专门成立一个子公司去做光盘的决定,其他人还是反对声居多。

    但姜万还是安排了任务,去买版权制作光盘。

    结果刚问一圈,又发现已经有人在做这件事了。

    “……你说,现在市面上那些音乐VCD,就是一家叫银河音像的公司跟那些唱片公司合作推出的?”姜万追问道,“那你联系过他们没有?他们为什么不加大生产?”

    “说机器太少,销量还不行。”

    “那他们为什么是先把VCD光盘版权买下来的方式?”

    这话属下没法答。

    投入这么大却引而不发,让姜万感觉有点如芒在背。

    电影电视剧的VCD光盘版权,万燕同样问了一问,随后就打了退堂鼓。

    贵了。

    知名的电影电视剧,成本太高;不知名的,很难起到效果。

    万燕是先行者,大量资金都是先行投入的。现在回收的款项又要用于扩大生产,实在拿不出更多的钱去把提供光盘这件事大做特做。

    光盘数量不够,机器销量受影响;销量没起来,就没太多余钱用于为购机者补充光盘。

    事情变成了一个鸡生蛋、蛋生鸡的状态。

    姜万咬了咬牙,决定去贷款。

    作为皖省新出现的明星企业,相信支持是会给到的。

    就在万燕这个开拓者大打广告、培育市场、准备应付竞争的同时,三友电子的VCD机终于完成了定型。

    从小霸王那边过来的程明伟和沉巍,深刻感受到了三友电子的未雨绸缪。

    “……薄了这么多,还有这种纠错技术。”沉巍看着面前的样机感慨着,“纠错技术真能申请专利?”

    “当然。”宋阳说道,“纠错技术不仅涉及到光电信号处理,还涉及到机械传动装置。不管如何,我们的机器上市时,要有属于自己的专利。”

    这只是第一步,而第二步,其实燕大的杨元那边也已经有了初步的成果。

    现在,论文正在撰写当中。

    关于mpeg2的标准,涉及到九个部分。杨元负责的课题,先从最重要的三个部分中的音频和视频编码开始。

    这是涉及到原始输入格式、编码算法和解码算法等诸多工作的事。和mpeg1标准相比,mpeg2标准要提高分辨率和传输码率。

    接下来的事情,那就是三友电子要拿着某些可能取得的专利,参与到下一代机器也就是DVD的标准制定了。

    这方面的技术积累,还需要至少两三年。

    现在,三友电子的VCD机可以开始生产了。

    “叫魅影?”李儒再问了一句,“怎么听着娘里娘气的。”

    “比万燕不能更体现VCD这种产品的特征?”宋阳反驳道,“就跟某些喜闻乐见的录像带一样,搁家里能看的电影,那尺度,呵呵呵。再说了,VCD用来听歌,那不是暴殄天物吗?现在市面上居然一影难求。你那边谈好的第一批电影,光盘什么时候能出来?”

    香岛那边,乐会民前几日带着邵氏和TVB的人来了。

    在李平家见到了三台劳斯来斯和那宫殿一般的豪宅后,对到了夏天又穿起大裤衩的李平自然是“颇为敬重”。聊起美国,李平也如数家珍。

    人家也不是傻子,不可能直接把整个影视库的VCD版权全部授权给三友文化做内地出品发行。之前哪些电影和电视剧好,这不用多说,有收视率和影响力在那呢。什么前年的《审死官》,去年的《济公》,今年刚上映不久的《破坏之王》。电视剧方面,《大时代》、《射凋英雄传》、《新扎师兄》等等,那也是不会错过。

    而宋阳则又挑选了正在拍摄或者计划拍摄的一些,比如说……《神凋侠侣》!

    内地这边的合作,不出意外的采取了授权制作加销售分成的模式。在内地的VCD光盘生产和销售,他们不用投入任何成本,就能坐收利润。

    具体的内容很复杂,毕竟之前就有一些录像带的内地出品商,还要进行协调。

    但不管怎么说,VCD光盘这种介质的生产复制和传播权力,三友文化拿到了。逮着这个新事物刚刚出现的机会和销售分成的长期期待,再加上李平和宋阳“神秘背景”的加成,80多部影视剧在内地的VCD版权费用只谈到了600多万。

    平均下来,一部10万不到。

    这在多年后的DVD时代是难以想象的,届时一部电视剧或者电影的DVD版权,能卖到百万甚至千万级。

    饶是如此,三友文化在正版合作这一块确实既有魄力也有实力,让乐会民有了更大的信心回去继续和其他电影公司、电视台牵线搭桥。

    宋阳还如愿拿到了还未播出的两部新剧,新版《射凋英雄传》和《笑看风云》的内地电视塔播放权运营。

    这一块,其实恰好戳中了TVB的点。

    因为从去年开始,央视就不再引进香岛的电视剧播放。

    而国内已经上星播放的地方电视台,还只有滇南、西疆、南藏、鲁省、浙省五家。

    地广人稀地理状况复杂的那三省就不说了,本身实力也不够。就算是状况好些的鲁省、浙省,想要拿出大价钱买独播权,也很难。

    《仙木奇缘》

    这种状况下,只好分散出售播映权。单集价格降低,需要投入的人力和沟通时间成本也提高了不少。

    宋阳说他有新模式,其他人便都翘首以待。

    眼下这些先不管,等香岛那边先播。

    李儒问了一句:“那咱们这魅影VCD,上市时候的广告怎么打?要请谁拍广告?”

    宋阳眨着眼:“我早就想好了,请周慧雅!”

    。

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