第六十章、开学日（求追读）
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林栖霞请宋阳回家的举动，让宋阳袒露了内心。
在上辈子的后来，纯粹的真心越来越稀少。宋阳没再跟谁凑合着结婚，各色女人，或因冲动，或为物质，宋阳并非没经历过。
而现在有了一段完全不同的人生，他有机会让最初的美好感情，在人生中最璀璨的青春岁月里不被物质世界中的柴米油盐摧残。
这也是他对人生的另一种认真态度。
吃完了，林栖霞又泡了茶。
他说着自己在学校里主要会做的事，那就是骄阳广告。
“……这个行业今年初才对民营放开。现在，国营企业也好，民营企业也好，竞争都越来越激烈。行业里公司还很少，只要我做得出名了，基本上也都是别人请我去帮忙。”
“别人请你……”林栖霞听懂了一些言外之意，他至少不用为了做生意，投一些客户所好去怎样招待别人，“你在这一行，很有把握？”
“当然了。这回在维方呢绒服装厂，我就赢了行业里现在最厉害的广告人之一。”宋阳眼里都是自信的光，“等我把今年那个活动做完，名气就会真正打出去。到时候我会雇人去外面接触业务的，我只需要在燕京这边负责最核心的东西。”
“你说的那个活动，就是跟西服和BP机有关？”林栖霞顿了顿，“之前你说，想让我和你父母一起做一个生意，指的也是这件事？”
碗是沈晴雪洗的，此时她坐在旁边期待又好奇。
宋阳想了想就说道：“没错。这次，我一共定了5500套西服，平均出厂的成本是55块钱。5000台BP机，出厂的成本是420块钱。这个西服，特别特那边一套卖到了288。我用了更好一点的面料，到时候准备一套定价在380，用我帮他们取的那个品牌名，普罗飞司。”
目前的国产西服里，有部分名牌已经有些高端货能卖到三四千一套。380一套，只能说是中档西服的入门价位。
虽然比特别特卖得都略高点，但送一台BP机，这不合理吗？
“380？”林栖霞却皱着眉，“很难卖出去吧，新牌子没名气。”
宋阳笑着说到了重点：“绝对会抢的。因为，只要买一套衣服，我就送一台BP机。”
林栖霞和沈晴雪都还没听过他的这个主意，此时听到，不由得都张开了嘴巴。
“那不是还亏40块吗？不止，还有其他成本……”
“没错，还要租场地，有人工，有其他税费。”宋阳点点头，笑着说，“阿姨，我一开始是想看您愿不愿意来帮着组织到时候的卖场。这个活动做完，我就能赚到足够多的钱在维方那边跟王波合资，家里有自己的厂了。将来想走品牌专卖店的模式，这一块您很在行。”
“可这不是亏钱吗？”林栖霞想不明白。
宋阳这才介绍了一下寻呼台这条线，还有返寻呼费的做法。
林栖霞倒吸一口凉气：“也就是说，你现在西服和BP机都定好了，但如果谈不到寻呼台肯返还寻呼费给你，而且保证这笔钱能及时到账的话……”
“这就是我下一步要解决的事了，这个策划好的营销活动，只剩下这最后一环！”宋阳很有信心，“民营寻呼台为了拉客户，入网费和寻呼费可能会便宜一点。但现在谁占了先机，谁就能发展得最好。我这边一口气5000台指定入网哪一家，我手上有谈判筹码。”
沈晴雪听到这里不由担心，是亏还是赚，都得看最后一环能不能解决。
“寻呼台这边，你有眉目了吗？”林栖霞问道。
宋阳摇了摇头：“月底才会有结果，哪些会拿到第一批牌照，回头再一家家去谈吧。”
林栖霞若有所思，但只点了点头没说什么。
“阿姨，到时候我谈好了的话，您帮着组织卖场和活动？”
林栖霞摇头笑道：“还是不要这样的好。你的心意我知道了，但两家之间，暂时不要搞得复杂最好。”
“……妈。”沈晴雪小声说了句。
宋阳想了想就再次笑起来：“我明白了。晴雪，这样其实也好。”
把女儿看得那么重的她，大概是不想两家之间现在就有利益上的纠葛。
两个小辈，简简单单地仅凭感情相处，无需有其他顾虑，这样就是干净的。
对沈晴雪来说，也是硬气的。
林栖霞同样表达了她没有生意上的野心，这样一来，她更看重的是什么，宋阳就该懂。
听宋阳这么说，林栖霞果然放心地站了起来：“晚上睡在客房。”
沈晴雪也带着特别的心情跟她一起帮宋阳去收拾客房。
这间房，原来是作为沈晴雪父亲书房用的。
现在，林栖霞却把这间房改成了一个客房，尽管家里几乎从来没有客人。
林栖霞并不想沈晴雪多活在过去的记忆里。
因此，要拿出新的床单，拿个薄被，还有电扇、蚊香。
“……明天见。”
宋阳洗漱完，沈晴雪站在门口，亮汪汪的眼睛看着他，鼻尖沁着汗珠，嘴角抿着甜蜜。
“嗯，晚安，明天见。”
这可是明天一开门就能再见。
沈晴雪今天是带着怎样的心情入睡的？后来筑起了一个怎样的梦？
楼外的蝉并不知道，它们深夜了仍在嘶鸣。
……
一年一度，大学到了开学季。
虽然出现在人们印象里的燕大正门是那个古色古香的门，但实际上，正门是南门。
此时此刻，南门外却像是个工地。
林栖霞是和两人一起到学校里来报道的，到了校门口，宋阳就要和她们暂时分别。
他们其实不用报道，因为入学典礼去年在石门庄就办过。
可他们仍要经历新生接待的许多事，包括分配宿舍、熟悉校园环境。
从南门直通北面的主干道上，高大的国槐有茂密的枝叶，苍翠的绿荫连成一条长廊，让这条路成为最佳的新生接待场地。
树与树之间，往往是两三张小木桌，后面挂着一个横幅，写着某某系。
桌旁，便或坐或站的有新生老师，还有各系的高年级学生帮忙。
宋阳找到中文系的“新生接待站”后，就见边楷已经等在那边。
“边老师，好久不见啊！”宋阳轻装到来，手里连包都没有。
刚才到这里后，他就先带着林栖霞和沈晴雪去了他租的房子，把行李放在里面。
对于他还借了自己班的班主任3万块钱让他们两口子能换房这种事，林栖霞和沈晴雪只能感到麻木了。
这家伙不能以常理去看待。
边楷转头看了看他，随后就对另一个老师模样的说：“我班上的。宋阳，这是93级新生班的于老师。”
“于老师好。”宋阳忙问好。
“你来得挺早啊，空手在这里，正好学校里你也熟了，交完费回来就去帮忙！”
边楷不由分说给他派了任务，等他去交完费回来，就递给他一个小喇叭，“去南门外找中文系的师兄，欢迎新同学。”
8月底的天气还非常热，每个大学都安排了大客车在火车站，把新生们一车一车地拉到学校来。
宋阳找到了举着中文系牌子的师兄，拿着小喇叭打招呼：“师兄好，我92级的，老师叫我来帮忙。”
说是师兄，但他的头发留得好长。本来应该好好洗过，现在出了汗，就显得有些油。
“92级的？你叫什么？”
“宋阳。师兄呢？”
“胡东，叫我胡子。”
“可你没有胡子。”
胡东伸手把自己的中分长发再次顺到耳后：“这不就是？会写诗吗？”
“……不会。”
“有兴趣吗？”
“……师兄，你是诗社的？”
“是五四文学社！”胡东严肃地纠正，“中文系的，怎么能不会写诗呢？”
宋阳想了想，说了不会的另一个意思：“我可以学。”
胡东大为满意，拍了拍他的肩膀：“回头到28楼207找我们。”
一辆长长的公交车停在了门口，胡东高高举起牌子，然后有点兴奋地说道：“吆喝起来！”
他摆动头的时候，长发飘飘，甩了一滴汗到宋阳脸上。
此时其他系的师兄们都扯开了嗓子释放热情，宋阳也举起了喇叭放在嘴边：“欢迎新同学！”
。
在上辈子的后来，纯粹的真心越来越稀少。宋阳没再跟谁凑合着结婚，各色女人，或因冲动，或为物质，宋阳并非没经历过。
而现在有了一段完全不同的人生，他有机会让最初的美好感情，在人生中最璀璨的青春岁月里不被物质世界中的柴米油盐摧残。
这也是他对人生的另一种认真态度。
吃完了，林栖霞又泡了茶。
他说着自己在学校里主要会做的事，那就是骄阳广告。
“……这个行业今年初才对民营放开。现在，国营企业也好，民营企业也好，竞争都越来越激烈。行业里公司还很少，只要我做得出名了，基本上也都是别人请我去帮忙。”
“别人请你……”林栖霞听懂了一些言外之意，他至少不用为了做生意，投一些客户所好去怎样招待别人，“你在这一行，很有把握？”
“当然了。这回在维方呢绒服装厂，我就赢了行业里现在最厉害的广告人之一。”宋阳眼里都是自信的光，“等我把今年那个活动做完，名气就会真正打出去。到时候我会雇人去外面接触业务的，我只需要在燕京这边负责最核心的东西。”
“你说的那个活动，就是跟西服和BP机有关？”林栖霞顿了顿，“之前你说，想让我和你父母一起做一个生意，指的也是这件事？”
碗是沈晴雪洗的，此时她坐在旁边期待又好奇。
宋阳想了想就说道：“没错。这次，我一共定了5500套西服，平均出厂的成本是55块钱。5000台BP机，出厂的成本是420块钱。这个西服，特别特那边一套卖到了288。我用了更好一点的面料，到时候准备一套定价在380，用我帮他们取的那个品牌名，普罗飞司。”
目前的国产西服里，有部分名牌已经有些高端货能卖到三四千一套。380一套，只能说是中档西服的入门价位。
虽然比特别特卖得都略高点，但送一台BP机，这不合理吗？
“380？”林栖霞却皱着眉，“很难卖出去吧，新牌子没名气。”
宋阳笑着说到了重点：“绝对会抢的。因为，只要买一套衣服，我就送一台BP机。”
林栖霞和沈晴雪都还没听过他的这个主意，此时听到，不由得都张开了嘴巴。
“那不是还亏40块吗？不止，还有其他成本……”
“没错，还要租场地，有人工，有其他税费。”宋阳点点头，笑着说，“阿姨，我一开始是想看您愿不愿意来帮着组织到时候的卖场。这个活动做完，我就能赚到足够多的钱在维方那边跟王波合资，家里有自己的厂了。将来想走品牌专卖店的模式，这一块您很在行。”
“可这不是亏钱吗？”林栖霞想不明白。
宋阳这才介绍了一下寻呼台这条线，还有返寻呼费的做法。
林栖霞倒吸一口凉气：“也就是说，你现在西服和BP机都定好了，但如果谈不到寻呼台肯返还寻呼费给你，而且保证这笔钱能及时到账的话……”
“这就是我下一步要解决的事了，这个策划好的营销活动，只剩下这最后一环！”宋阳很有信心，“民营寻呼台为了拉客户，入网费和寻呼费可能会便宜一点。但现在谁占了先机，谁就能发展得最好。我这边一口气5000台指定入网哪一家，我手上有谈判筹码。”
沈晴雪听到这里不由担心，是亏还是赚，都得看最后一环能不能解决。
“寻呼台这边，你有眉目了吗？”林栖霞问道。
宋阳摇了摇头：“月底才会有结果，哪些会拿到第一批牌照，回头再一家家去谈吧。”
林栖霞若有所思，但只点了点头没说什么。
“阿姨，到时候我谈好了的话，您帮着组织卖场和活动？”
林栖霞摇头笑道：“还是不要这样的好。你的心意我知道了，但两家之间，暂时不要搞得复杂最好。”
“……妈。”沈晴雪小声说了句。
宋阳想了想就再次笑起来：“我明白了。晴雪，这样其实也好。”
把女儿看得那么重的她，大概是不想两家之间现在就有利益上的纠葛。
两个小辈，简简单单地仅凭感情相处，无需有其他顾虑，这样就是干净的。
对沈晴雪来说，也是硬气的。
林栖霞同样表达了她没有生意上的野心，这样一来，她更看重的是什么，宋阳就该懂。
听宋阳这么说，林栖霞果然放心地站了起来：“晚上睡在客房。”
沈晴雪也带着特别的心情跟她一起帮宋阳去收拾客房。
这间房，原来是作为沈晴雪父亲书房用的。
现在，林栖霞却把这间房改成了一个客房，尽管家里几乎从来没有客人。
林栖霞并不想沈晴雪多活在过去的记忆里。
因此，要拿出新的床单，拿个薄被，还有电扇、蚊香。
“……明天见。”
宋阳洗漱完，沈晴雪站在门口，亮汪汪的眼睛看着他，鼻尖沁着汗珠，嘴角抿着甜蜜。
“嗯，晚安，明天见。”
这可是明天一开门就能再见。
沈晴雪今天是带着怎样的心情入睡的？后来筑起了一个怎样的梦？
楼外的蝉并不知道，它们深夜了仍在嘶鸣。
……
一年一度，大学到了开学季。
虽然出现在人们印象里的燕大正门是那个古色古香的门，但实际上，正门是南门。
此时此刻，南门外却像是个工地。
林栖霞是和两人一起到学校里来报道的，到了校门口，宋阳就要和她们暂时分别。
他们其实不用报道，因为入学典礼去年在石门庄就办过。
可他们仍要经历新生接待的许多事，包括分配宿舍、熟悉校园环境。
从南门直通北面的主干道上，高大的国槐有茂密的枝叶，苍翠的绿荫连成一条长廊，让这条路成为最佳的新生接待场地。
树与树之间，往往是两三张小木桌，后面挂着一个横幅，写着某某系。
桌旁，便或坐或站的有新生老师，还有各系的高年级学生帮忙。
宋阳找到中文系的“新生接待站”后，就见边楷已经等在那边。
“边老师，好久不见啊！”宋阳轻装到来，手里连包都没有。
刚才到这里后，他就先带着林栖霞和沈晴雪去了他租的房子，把行李放在里面。
对于他还借了自己班的班主任3万块钱让他们两口子能换房这种事，林栖霞和沈晴雪只能感到麻木了。
这家伙不能以常理去看待。
边楷转头看了看他，随后就对另一个老师模样的说：“我班上的。宋阳，这是93级新生班的于老师。”
“于老师好。”宋阳忙问好。
“你来得挺早啊，空手在这里，正好学校里你也熟了，交完费回来就去帮忙！”
边楷不由分说给他派了任务，等他去交完费回来，就递给他一个小喇叭，“去南门外找中文系的师兄，欢迎新同学。”
8月底的天气还非常热，每个大学都安排了大客车在火车站，把新生们一车一车地拉到学校来。
宋阳找到了举着中文系牌子的师兄，拿着小喇叭打招呼：“师兄好，我92级的，老师叫我来帮忙。”
说是师兄，但他的头发留得好长。本来应该好好洗过，现在出了汗，就显得有些油。
“92级的？你叫什么？”
“宋阳。师兄呢？”
“胡东，叫我胡子。”
“可你没有胡子。”
胡东伸手把自己的中分长发再次顺到耳后：“这不就是？会写诗吗？”
“……不会。”
“有兴趣吗？”
“……师兄，你是诗社的？”
“是五四文学社！”胡东严肃地纠正，“中文系的，怎么能不会写诗呢？”
宋阳想了想，说了不会的另一个意思：“我可以学。”
胡东大为满意，拍了拍他的肩膀：“回头到28楼207找我们。”
一辆长长的公交车停在了门口，胡东高高举起牌子，然后有点兴奋地说道：“吆喝起来！”
他摆动头的时候，长发飘飘，甩了一滴汗到宋阳脸上。
此时其他系的师兄们都扯开了嗓子释放热情，宋阳也举起了喇叭放在嘴边：“欢迎新同学！”
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