第五十七章、开业大吉

    饭后，宋阳被留了下来。

    再次来到袁和的办公室，袁和、袁坤快人快语：“宋总监，不管我们厂后面怎么做，普罗飞司这个名字我们是要了。现在没外人了，还请宋总监畅所欲言，我们继续上上课。”

    “二位言重了。”

    宋阳有点意外，他还以为最终中选的会是耶莉娅或者丝路。

    这两人显然是经过中午的谈话，意识到他们对零售市场想得简单了。

    这事也不奇怪，很多其他小厂只管生产，总有代理商亲自上门下订单拉货去卖。在这90年代初，生意就是这么好做。

    现在他们请教这方面的问题，宋阳也不藏私，讲着自己的理解。

    他更是直言说道，现在许多服装厂只是快餐式的营业思维。什么单品流行，就利用它快速生产一批，赚到钱之后就草草收场，寻找下一个单品。

    西服就是现在的流行单品。但西服该怎么穿、在什么场合穿、在款式和面料上有什么讲究，这场大流行中的大多数客户是不懂的。

    “很快，只要观念一变，大家觉得穿着那么不合身的西服、做的其实也不是什么体面工作，那么穿西服这股风潮就会被认为很老土。”宋阳直言道，“西服如果做不到至少中高档，将来很难靠这个发展好。只做西服，将来市场也会越来越萎缩。”

    这是许多人现在还认识不到的一点。

    目前，男装就不说了，根本没多少商务正装和休闲装的概念，牛仔衣裤、皮衣、风衣都比不过西服的风头。

    而女装，现在的观念还没那么开放，但很快就会朝着真正百花齐放的方向走，一年一流行、四季各不同。

    没有自己的款式设计能力，想发展好无异于痴人说梦。

    没有多少国家比华国正在经历的这个时代发展更加迅速，变化更加猛烈。服饰文化正在迅猛发展向追求个性的时代，紧身衫、吊带裙、T恤衫、迷你裙等服装即将迅速打破保守的穿着习惯，男人还好，但女人即将越来越快地不吝于展示自己美妙的身材。

    宋阳和他们知无不言地说着自己的观点，袁和、袁坤再次找到第一次看那份方案时的感觉。

    这回，袁和主动开口了：“宋总监，不论我们厂集团化经营的路子怎么做，我都想请你帮我们做一个完整的全案策划。之前你们的方案，后面应该还有很多内容吧？”

    “那首先这次品牌征集的事……”

    “普罗飞司，之前我们内部讨论已经定下来了！宋总监说不要那2万5的酬金，改为要西服，具体要什么款式？”

    宋阳精神一振：“就是我身上穿的这款！袁总，既然定下来了叫普罗飞司，我希望贵厂能用好面料和好工艺，做好这批西服！年底，我要在燕京做一个活动的，希望一口气帮贵厂在燕京把这个品牌打响。这样的话，贵厂在燕京的专卖店就有一个很好的基础！”

    “……你身上这款？”袁和有点懵。

    宋阳笑着：“我特地买这套穿过来给袁总看的。燕京的特别特商城，老板就是个懂得服装设计重要性的人。他们最高端的衣服，甚至提出过一匹布料只做一款衣服的口号，这就是燕京贵妇追求个性的表现。”

    如同王波一样，袁和、袁坤仔细观察了一下宋阳的这套西服就点了点头。

    不算特别高档的面料，但款式确实显得更挺拔，不是那种普通的宽松西服。

    不难做出来，面料加上加工成本，一套可以控制在45以内。

    “宋总监是希望就用这种面料，还是用更好的面料？”这问题关系到要给他的数量。

    于是宋阳就跟他们讨论着这桩交易了。

    说来说去，自然还是用普罗飞司第一批零售西服的重要性来打动他们。

    尽量能用更好的面料，但又需要5000套。

    用宋阳的话来说，想打品牌，也要有点宣传投入嘛。

    “宋总监，你们不是广告公司吗？要这么多套西服做什么活动？”

    “请恕我先卖个关子。”宋阳神秘地笑了笑，“袁总就把这个活动理解为我们骄阳广告为自己打响名气的一次活动。我们对广告的理解，可不仅仅只是在媒体上花钱做宣传。”

    于是最后宋阳愣是让他们用了一个成本价提高到了近60块钱的面料，答应了5000套的西服，在11月底之前生产完成交给宋阳。

    既然设计到服装定制，宋阳就又在维方呢绒服装厂留了两天，让他们搞清楚这款西服的设计，和他们厂的师傅沟通确定不同的码做多少套。

    这段时间里，也继续与袁和、袁坤聊这聊那，甚至包括他们的子女教育。

    私底下，袁和也与袁坤他们讨论过，确定了一个意向。

    于是第三天，袁和正式向宋阳提出来：“还需要多长时间和多少钱，宋总监这边能把那份方案做完整？”

    “袁总真愿意为这样一个咨询方案付钱？”宋阳有些意外。

    他以为，呢绒厂这边愿意以将近3万元的成本给他那批衣服，就是以此为筹码希望他把方案完善。

    没想到，现在他们反倒正儿八经询价了。

    宋阳不知道这里面有姜宏的助攻，他开口就对呢绒厂这边说，要做那样一份完整方案需要十万。

    “现在是我们厂的关键时刻！”袁和坦然道，“宋总监虽然年轻，但这么多天的交道下来，宋总监的见识，我老袁非常佩服。小宋，我就直说了，都是老乡，我知道你也确实有心帮我们。我们当年都是两眼一蒙，奔着这个方向就拼了。现在想要再做大，很多东西需要学。你们要收多少钱，多长时间能给一份完整的方案我们，这确实也关系到明年我们改成集团的大事！”

    “袁总这一点没看错我，这次本不用写出那样一个方案的，我确实有心为你们提供一些我的认识和建议。”宋阳坦然点头，“完整的方案，我十月底应该拿得出来。至于费用，这就算我私人帮忙吧，袁总到时候看着给。”

    有时候，江湖义气一点，也许还更好。这个时候，这种关系，宋阳正儿八经地讨价还价反倒不好。

    袁和想了想就说道：“那就图个吉利，6万块钱！小宋，我们先给你一半，希望你能多为我们费些心！”

    宋阳还能说什么？

    图吉利这事，袁和是认真的。

    于是宋阳说道：“袁总应该清楚，我要写的话，就会按照我建议的那种思路进行集团化发展。贵厂如果有其他的难处不适宜现在就精细化地分别去运营男装、女装品牌，那得提前告诉我。这个方案毕竟贵厂是花了钱的，适合你们的现状是最重要的。提出了方案却落不了地，那钱就花得不值。”

    “你尽管按那个方向去写！”袁和拍了板，“下个月，袁坤正好要到燕京去学习的。到时候，你对我们厂还想了解什么，可以问她。”

    宋阳站了起来和他握手：“请袁总放心，我一定会尽全力。普罗飞司这名字是我起的，我和袁总一样，希望将来这个名字闻名全世界！”

    本只为了2万5的奖金而来，想要让那5000套西服也有着落。

    现在，还额外拿到了一个6万的咨询策划订单。

    要不是公司还没注册好没章子，这就已经算是开业大吉了！

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