第二十七章、经典套路
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1000多块钱很有冲击力，但也不算太惊世骇俗。
能写歌那是天赋，有个当音乐老师的妈这也说得过去。
然而这2万块钱出现在三人面前，他们脑子就骤然嗡了一下，随后都张大了嘴巴。
不久后看着宋阳的眼神，就仿佛在问你做了什么犯法的事。
“磁带！”宋阳赶紧小声解释，“我带回来的那个磁带，一共做了一万盒，是那个朱哥先出的钱。这是先分给我的一部分，后面应该还有一些！”
宋国伟端起碗有点哆嗦地喝了一大口压惊。
然后他就被呛住了，赶紧夹菜。
向慧立马转头看了看门，见是好好地关着的，忙忍不住低声问：“千真万确？”
“当然是真的。”宋阳看了看向慧，又对宋国伟说道，“反正可能是军训也很无聊，看了很多书之后突然就开窍了。想到的那个点子，帮他已经赚了十几二十万了，但我还有个更好的点子！”
“十几二十万？”宋国伟觉得今天的酒烈得很，头有点晕，“还有更好的点子？”
刚才可能喝猛了。
“对，这个点子要是能成，到年底应该能赚几十万。”宋阳要做的事，必须得到父母的支持，“我在家呆上几天，就要去一趟浙省找我的同学。这个点子是这样的……”
这是90年代的一个经典营销案例，说穿了不复杂。
当时，买得起大哥大的人很少，BP机算是第一代个人通信工具。
在非常火的背景下，厂家竞争很激烈，寻呼台的竞争一样很激烈。
于是从厂家直接拿BP机，然后用买低价商品的方式直接送出去，再要求到指定寻呼台入网，通过寻呼台那边返还的入网费和寻呼费把帐算平，短时间内就能暴赚。
买个有赚头的东西，比如说西装，就送一台能用的、价值千元以上的BP机，这短期内是多大的轰动效应？
说穿了就是羊毛出在猪身上那一套，利用寻呼台要竞争、要冲业绩的机会，让他们短时间拥有很多入网客户。
传呼费是每年都要交的，只用返还回来的钱加上商品的利润大于拿BP机的成本，就能靠爆发出来的销量赚到很多。
可宋国伟和向慧听得心惊胆颤：“这不是空手套白狼吗？BP机那么贵的东西！还有，你说的寻呼台，答应给你的回扣不给你怎么办？”
宋雅如听天书，饭都忘了吃。
“这你们别担心啊，我要是这些搞不定，朱哥凭什么肯提前分2万块钱我？”
两人看着已经被盖上盖子的铝饭盒没话说了。
“不行！这事我听着害怕！”宋国伟又开始喝酒，“卖磁带能赚钱，就卖点磁带不就行了？”
“爸！咱们维方是纺织大市！”宋阳劝道，“赚到这笔钱，我想你自己搞个厂当厂长，继续做服装。怎么销，我能帮着想办法！”
“……厂长？”宋国伟又晕了。
“这个点子一定能成！”宋阳很肯定地说道，“暑假我会先去浙省那边找BP机的厂家谈，看看进货价是多少。然后，我要去一趟燕京，先看看那边寻呼台的情况。等我把这些情况都摸清楚了，就回家来。买一套高档西服，送一台BP机，多少人愿意买！在咱们维方这边，直接找厂家定一批西服，一套才多少成本？”
宋国伟只是个工龄较长的棉纺厂职工，他没听过这么些天马行空的营销套路。
但宋阳说的逻辑没问题，只是需要很强的运作能力，得跟社会上的许多人打交道。
这小子能行吗？宋国伟觉得自己就不行。
可瞅着宋阳亮晶晶的眼神，宋国伟又有点恍惚。
这是自己那个好学生儿子吗？
……
维方作为纺织大市，这几年的出口因为外部原因受挫了不少。
很多的厂，效益其实都在下降。
宋阳知道这种大环境，其实并没有先急着去了解定制“高档西服”的成本。宋国伟就是这一行的，他其实心里有数。
一套西服，上衣加裤子，出厂价格加一起不会超过50块钱，这还是那种面料不错的好货。
这时代，物流、分销环节多，厂家直销历来是个好手段。只要样式好、面料不错，到时候在燕京这种有钱人多的地方，找个高档一点的地方摆出来，卖出个一两百块钱不奇怪。
何况还能送个BP机？
不是模型，是真的能入网、能使用的BP机。
主要的关节还是能从BP机厂家那里低价拿到货，还得上规模、有结算账期。
宋阳现在是拿不出预付货款的。
因此在家呆的几天里，宋阳并没有多出门见什么老同学，又或者拿着两万块钱去逛街买买买。
他只是跑了一趟省城，找了一家卖磁带的店，一通话术之后成功以7块钱一盒的价钱把自己那150盒磁带卖了出去了事。
自己一盒盒地卖根本没那个必要。
这样又是1050块钱到手，回家把50块钱偷偷给了宋雅，乐得她笑开了花。
又是1000块钱拿回来，宋国伟和向慧再难怀疑儿子赚钱的本事，对他一定要去一趟浙省和燕京也无法阻止。
就是担心和舍不得。
“爸，要是厂并完之后要你买断工龄，就买断算了。风向已经变了，咱家拿到钱，不会坐吃山空的。这段时间，不如多帮我问问，哪家厂做的西服，又好又便宜。”
宋阳自信满满，夫妻两个送他到了维方火车站只能面有忧色：“当心点！每天都得打个电话回家，不管多晚！”
向慧也叹着气：“挣钱也不急在一时啊……这才刚回来。”
对宋阳来说，这其实也不算急急忙忙地做事情。
只不过，连这个亲生家庭都有些陌生感了，以前的同学、这座城市，对宋阳来说都有陌生感，他也无意去多深入地培养什么感情。
再者，BP机的事情，要拿很多货也不是立刻能拿到的，这事至少有几个月的准备期。
趁暑假的时间把需要谋划好的先定下个大概是最好的节奏。
“儿子知道。”宋阳又穿上了军训发的常服，指着自己就笑道，“等闲人不敢惹我的，而且我现在懂得多啊，你们都知道了。”
在家这几天，两口子哪能不知道？
待人接物，言谈举止，邻里无不夸口。
在家里跟两口子聊天，更让人觉得他已经是在外能独当一面的大人了。
只不过他毕竟还是揣着5000块钱出了门，两口子难免担心。
从维方去浙省，路程就远多了。
董立明家在邵兴，离平波不远。
昨天就通过电话，董立明在他父亲的带领下跑到了火车站接站，一见宋阳还穿着这身出来，董立明就大笑起来：“你怎么还穿这身？没训够啊？”
“董伯伯，添麻烦了。”宋阳先向他父亲董元才问了好才对董立明说道，“穿这身好用啊！再加上我这块头，路上没人惹。”
董元才深深地看着这个儿子口中很不一般的同学，笑着说道：“路上累了吧？先回家。立明，帮同学提提东西啊！”
“不用，就几身换洗衣服而已。”宋阳很轻松地背着军校里打的那种背包，“老董，你磁带卖得怎么样了？”
一句老董，一大一小都转头看向了他。
“额……董伯您别介意，学校里喊惯了。”
董元才摇了摇头：“让他去别的学校读算了，非要复读上燕大，结果还是没躲过军训，白白耽搁三年时间。”
对这一点宋阳是很佩服的。
每一年都决定复读，然后每一年都还能考上燕大，这不是一般脑子能做到的。
董立明忙说道：“我找了之前已经在读大学的同学，卖了80多盒了，都是10块钱一盒卖的！你呢？”
这就是复读了三年同学多的好处了，宋阳翘起了大拇指：“厉害。我直接找了个我们省城的磁带店，7块钱1盒给他了。”
董立明兴奋不已：“那接下来呢？BP机你准备怎么卖？”
董元才也不由得留心起来。
。
能写歌那是天赋，有个当音乐老师的妈这也说得过去。
然而这2万块钱出现在三人面前，他们脑子就骤然嗡了一下，随后都张大了嘴巴。
不久后看着宋阳的眼神，就仿佛在问你做了什么犯法的事。
“磁带！”宋阳赶紧小声解释，“我带回来的那个磁带，一共做了一万盒，是那个朱哥先出的钱。这是先分给我的一部分，后面应该还有一些！”
宋国伟端起碗有点哆嗦地喝了一大口压惊。
然后他就被呛住了，赶紧夹菜。
向慧立马转头看了看门，见是好好地关着的，忙忍不住低声问：“千真万确？”
“当然是真的。”宋阳看了看向慧，又对宋国伟说道，“反正可能是军训也很无聊，看了很多书之后突然就开窍了。想到的那个点子，帮他已经赚了十几二十万了，但我还有个更好的点子！”
“十几二十万？”宋国伟觉得今天的酒烈得很，头有点晕，“还有更好的点子？”
刚才可能喝猛了。
“对，这个点子要是能成，到年底应该能赚几十万。”宋阳要做的事，必须得到父母的支持，“我在家呆上几天，就要去一趟浙省找我的同学。这个点子是这样的……”
这是90年代的一个经典营销案例，说穿了不复杂。
当时，买得起大哥大的人很少，BP机算是第一代个人通信工具。
在非常火的背景下，厂家竞争很激烈，寻呼台的竞争一样很激烈。
于是从厂家直接拿BP机，然后用买低价商品的方式直接送出去，再要求到指定寻呼台入网，通过寻呼台那边返还的入网费和寻呼费把帐算平，短时间内就能暴赚。
买个有赚头的东西，比如说西装，就送一台能用的、价值千元以上的BP机，这短期内是多大的轰动效应？
说穿了就是羊毛出在猪身上那一套，利用寻呼台要竞争、要冲业绩的机会，让他们短时间拥有很多入网客户。
传呼费是每年都要交的，只用返还回来的钱加上商品的利润大于拿BP机的成本，就能靠爆发出来的销量赚到很多。
可宋国伟和向慧听得心惊胆颤：“这不是空手套白狼吗？BP机那么贵的东西！还有，你说的寻呼台，答应给你的回扣不给你怎么办？”
宋雅如听天书，饭都忘了吃。
“这你们别担心啊，我要是这些搞不定，朱哥凭什么肯提前分2万块钱我？”
两人看着已经被盖上盖子的铝饭盒没话说了。
“不行！这事我听着害怕！”宋国伟又开始喝酒，“卖磁带能赚钱，就卖点磁带不就行了？”
“爸！咱们维方是纺织大市！”宋阳劝道，“赚到这笔钱，我想你自己搞个厂当厂长，继续做服装。怎么销，我能帮着想办法！”
“……厂长？”宋国伟又晕了。
“这个点子一定能成！”宋阳很肯定地说道，“暑假我会先去浙省那边找BP机的厂家谈，看看进货价是多少。然后，我要去一趟燕京，先看看那边寻呼台的情况。等我把这些情况都摸清楚了，就回家来。买一套高档西服，送一台BP机，多少人愿意买！在咱们维方这边，直接找厂家定一批西服，一套才多少成本？”
宋国伟只是个工龄较长的棉纺厂职工，他没听过这么些天马行空的营销套路。
但宋阳说的逻辑没问题，只是需要很强的运作能力，得跟社会上的许多人打交道。
这小子能行吗？宋国伟觉得自己就不行。
可瞅着宋阳亮晶晶的眼神，宋国伟又有点恍惚。
这是自己那个好学生儿子吗？
……
维方作为纺织大市，这几年的出口因为外部原因受挫了不少。
很多的厂，效益其实都在下降。
宋阳知道这种大环境，其实并没有先急着去了解定制“高档西服”的成本。宋国伟就是这一行的，他其实心里有数。
一套西服，上衣加裤子，出厂价格加一起不会超过50块钱，这还是那种面料不错的好货。
这时代，物流、分销环节多，厂家直销历来是个好手段。只要样式好、面料不错，到时候在燕京这种有钱人多的地方，找个高档一点的地方摆出来，卖出个一两百块钱不奇怪。
何况还能送个BP机？
不是模型，是真的能入网、能使用的BP机。
主要的关节还是能从BP机厂家那里低价拿到货，还得上规模、有结算账期。
宋阳现在是拿不出预付货款的。
因此在家呆的几天里，宋阳并没有多出门见什么老同学，又或者拿着两万块钱去逛街买买买。
他只是跑了一趟省城，找了一家卖磁带的店，一通话术之后成功以7块钱一盒的价钱把自己那150盒磁带卖了出去了事。
自己一盒盒地卖根本没那个必要。
这样又是1050块钱到手，回家把50块钱偷偷给了宋雅，乐得她笑开了花。
又是1000块钱拿回来，宋国伟和向慧再难怀疑儿子赚钱的本事，对他一定要去一趟浙省和燕京也无法阻止。
就是担心和舍不得。
“爸，要是厂并完之后要你买断工龄，就买断算了。风向已经变了，咱家拿到钱，不会坐吃山空的。这段时间，不如多帮我问问，哪家厂做的西服，又好又便宜。”
宋阳自信满满，夫妻两个送他到了维方火车站只能面有忧色：“当心点！每天都得打个电话回家，不管多晚！”
向慧也叹着气：“挣钱也不急在一时啊……这才刚回来。”
对宋阳来说，这其实也不算急急忙忙地做事情。
只不过，连这个亲生家庭都有些陌生感了，以前的同学、这座城市，对宋阳来说都有陌生感，他也无意去多深入地培养什么感情。
再者，BP机的事情，要拿很多货也不是立刻能拿到的，这事至少有几个月的准备期。
趁暑假的时间把需要谋划好的先定下个大概是最好的节奏。
“儿子知道。”宋阳又穿上了军训发的常服，指着自己就笑道，“等闲人不敢惹我的，而且我现在懂得多啊，你们都知道了。”
在家这几天，两口子哪能不知道？
待人接物，言谈举止，邻里无不夸口。
在家里跟两口子聊天，更让人觉得他已经是在外能独当一面的大人了。
只不过他毕竟还是揣着5000块钱出了门，两口子难免担心。
从维方去浙省，路程就远多了。
董立明家在邵兴，离平波不远。
昨天就通过电话，董立明在他父亲的带领下跑到了火车站接站，一见宋阳还穿着这身出来，董立明就大笑起来：“你怎么还穿这身？没训够啊？”
“董伯伯，添麻烦了。”宋阳先向他父亲董元才问了好才对董立明说道，“穿这身好用啊！再加上我这块头，路上没人惹。”
董元才深深地看着这个儿子口中很不一般的同学，笑着说道：“路上累了吧？先回家。立明，帮同学提提东西啊！”
“不用，就几身换洗衣服而已。”宋阳很轻松地背着军校里打的那种背包，“老董，你磁带卖得怎么样了？”
一句老董，一大一小都转头看向了他。
“额……董伯您别介意，学校里喊惯了。”
董元才摇了摇头：“让他去别的学校读算了，非要复读上燕大，结果还是没躲过军训，白白耽搁三年时间。”
对这一点宋阳是很佩服的。
每一年都决定复读，然后每一年都还能考上燕大，这不是一般脑子能做到的。
董立明忙说道：“我找了之前已经在读大学的同学，卖了80多盒了，都是10块钱一盒卖的！你呢？”
这就是复读了三年同学多的好处了，宋阳翘起了大拇指：“厉害。我直接找了个我们省城的磁带店，7块钱1盒给他了。”
董立明兴奋不已：“那接下来呢？BP机你准备怎么卖？”
董元才也不由得留心起来。
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