第155章 与宝洁公司的合作（求订阅）

    梁伯韬代表兴元投资发布公告：已持有玉朗集团10%股权，计划以5.9港币每股的价格对玉郎集团发起全面收购。

    玉郎集团的总股本1.4亿股，当前股价4.5港币，兴元投资第一次喊出的价格就溢价了30%。

    在兴元投资公开发布收购邀约后，玉郎集团的股价直接冲到了5.9港币，与兴元投资的收购价齐平。

    一时间，港九震动。很多人都猜到了刘元昊会反击，但没有人会想到这次反击力度会这么大，竟然是要直接收购整个玉郎集团。

    东方报业的马家三兄弟看到这则消息之后惊出了一身冷汗，上次东方报业曝出来的刘元昊的绯闻更劲爆，但他们道歉的动作很快，姿态也摆的很低，事后的补救措施也算到位，这才平息了刘元昊的怒火。

    马登坤看着几个弟弟，说道：

    “没想到刘元昊这次的反应这么强烈，以后东方日报千万不要再报道他的绯闻了，上次幸好我们应对得当，才算把事情摆平了。”

    马登发几个都点头表示同意，马登财说道：

    “这次黄玉朗是活该，连各家报馆之间的默契都敢破坏，我估计他根本不清楚这件事情的严重性，还想踩着刘元昊上位，完全是咎由自取。”

    正如他所说的，这一次虽然有人认为刘元昊的反应有些过激，但没人同情黄玉朗。

    之前他口无遮拦，把香江新闻出版业的同行得罪了个遍，这次所有人都在等着看他的好戏。

    玉朗集团，收到消息的黄玉朗气急败坏，完全没想到就报道了一条小小的绯闻给他带来了这么大的麻烦。

    他的个人账户还完银行贷款后，现金流几近枯竭，根本拿不出钱来打收购战。更麻烦的是银行逼他提前还贷就是因为他的信誉出了问题，现在他即便是拿玉朗集团的股份做抵押，能贷出来的钱也要打一个很大的折扣。

    玉朗集团是我一手创办的，绝不能拱手让与他人，我有整个集团做后盾，一定能想出筹集资金的办法，他在心里如此想到。

    黄玉朗将供股集资的钱拿去炒股造成大量亏空，这件事本就让玉郎集团的一众小股东非常不满，加上他本人对收购一事又迟迟没有做出回应，小股东们猜测他可能是在股灾中亏损太多，已经没钱发起反收购，于是前往万国宝通登记出售股票的人越来越多。

    刘元昊将收购玉郎集团的事情交给了程伟立和梁伯韬负责，这本来就是一场实力完全不对等的收购战，不需要他投入过多精力。

    4月，港府招标竞投葵涌7号货柜码头，在刘元昊的主持下，和记黄埔旗下的国际货柜以44亿的天价一举夺得该码头的发展权。

    加上85年和记黄埔联合九龙仓一起拿下的6号货柜码头，整个葵涌港的7个货柜码头，和记黄埔和九龙仓拥有其中的6个。

    这次的7号货柜码头，连同投标，填海以及购置设备，预计总费用将高达70亿港币。

    不同于三年前拿下6号码头时还需要和九龙仓合作，现在的和记黄埔已经不缺钱了。

    黄埔花园的开发已经进入尾声，仅这一个项目就能为公司带来超过50亿港币的利润，而7号货柜码头的建设是一个持续投入的过程，和记黄埔在交付了标的费用后，账上仍然保持着充足的现金流，足以支持公司继续扩张。

    和记黄埔的会议室里，刘元昊坐在首位，他的两边分别坐着马世民和霍建宁，其余的管理层老外依旧占据了一半还多的位置。

    霍建宁自从79年回港后便被刘元昊网罗到了和记黄埔，最开始从财务工作做起，在刘元昊的刻意栽培下，他逐渐展现出自己的能力，现在已经成为公司仅次于刘元昊和马世民的第三号人物，被视为刘元昊的肱骨重臣，也是马世民接班人的不二人选。

    会议开始后，刘元昊先对之前码头的竞标做了总结：

    “我们已经拥有葵涌4、6、7号货柜码头的发展权，这三个码头正好又连在一起，7号货柜码头的建设要加快，管理也要跟上。葵涌港的集装箱吞吐量增长迅速，有成为全球第一大港口的潜力，这笔买卖绝对划算。”

    国际货柜的负责人立即出言附和。

    等他说完，刘元昊又说起另一件事：

    “美国宝洁公司在进行了一番调研后，决定进入内地市场发展，由于担心不熟悉内地的政策和市场，想找一家香江的公司合作，于是找到了我们。对于这项合作，我想听听大家的意见。”

    马世民是最早知道这个项目的，第一个发言：

    “我认为这是一个很好的项目，宝洁有技术，内地有市场，我们有销路，还可以调和双方之间的关系，合作的好的话可以实现三赢。”

    他说完后，除霍建宁外，其他高层纷纷发表意见，没有一个人反对，全部表示赞同。

    刘元昊看向霍建宁，笑着问道：

    “你不说话，是不是有不同意见？”

    霍建宁清了清嗓子，看着刘元昊说道：

    “马生刚才说的很对，这是一个能实现三赢的合作项目。不过我研究过宝洁公司的发展历程，发现他们成立的合资公司在发展起来后有甩掉合作伙伴的习惯。所以我们需要注意这一点，在合同上不能给宝洁轻易甩掉我们的机会。”

    这个说法让刘元昊眼前一亮。

    “你是说宝洁今后有可能甩掉我们搞独资？”

    “宝洁有技术，一旦掌握了我们的销售网络，未必不会存有踢开我们的心思。”

    刘元昊点点头，前世宝洁找到李黄瓜合作，条款中就有股份回购的款项，导致宝洁在内地的经营最后做成了独资。

    “那这次和宝洁的谈判就由你来负责。”

    刘元昊对霍建宁说道。

    “好的，老板。”

    整个80年代，外商来华直接投资的并不多，跨国公司和内地相关部门之间处于一个相互试探的过程。

    当时很多行业基本上不允许外商独资经营，即便是合资，相关部门也常常为他们找好了合作伙伴。

    对于外资来说，他们对内地市场几乎完全不了解，不知水深水浅。找一些当地的合作伙伴，利用他们已经建立的销售网络，良好的政商关系和现有的基础设施以及劳动力资源，可以有效的降低投资风险。

    就宝洁而言，就算内地允许，他也未必敢只身杀入，找一个熟悉内地情况的合作伙伴就成了必然选择。

    香江作为一众跨国公司投资内地的桥梁，自然成为了他们的首选。而和记黄埔与内地多个省市都有贸易往来，也因此被宝洁公司看重。

    当然，这样的合作肯定不止和记黄埔与宝洁两方，还需要引入内地的资本，此时主流的方式就是由内地的同类型企业以原有的工厂入股，提供厂房和劳动力资源。

    但在这样的合作方式下，中方入股企业原来生产的品牌必然不被重视，会慢慢走向边缘化甚至被直接雪藏。

    80，90年代的合资浪潮中，一大批民族品牌因为这样的原因走向了消亡或者直接变成了外资控股。

    像天府可乐，香雪海这些曾经红极一时的品牌已经消失，中华牙膏，双汇，大宝这些耳熟能详的品牌全被外资收购。

    前世宝洁进入内地后，在发展过程中也曾利用合资的方式雪藏过不少中资品牌，刘元昊想试试在这个过程中能不能做成案例给内地这边提个醒，挽救一些民族品牌的命运。

    霍建宁在和宝洁公司的谈判中非常强势，最终拿下了合营公司45%的股权，而且没有股份回购条款。

    刘元昊对这个结果非常满意，比前世李黄瓜签的那份合作协议要好上太多。

    合营公司成立后，与宝洁选定的内地合资目标广州肥皂厂及广州市政府展开了谈判。

    这是宝洁公司用了三年时间花费百万美元在对内地市场进行了全面调研后选定的合资对象。

    在当时来说，拥有60多年历史的广州肥皂厂有着许多优势，位于珠江三角洲，交通便利，对外通讯及往来都很方便。广州的经济在内地也属于第一梯队，潜在的消费市场巨大。

    而且这家工厂自80年代以来开发的“洁花”系列洗护肤产品在国内外市场上有一定的影响，销量不错并建立了良好的销售渠道，合资公司可以沿用这个渠道使产品顺利地进入市场。

    在和记黄埔的穿针引线下，宝洁和记黄埔与广州肥皂厂和广州经济技术开发区合作，共同创立了中美港合资的广州宝洁有限公司。

    根据达成的初期协议，广州宝洁第一期投资为1000万美元。

    其中广州肥皂厂（拥有20%股权）提供厂房和劳动力，广州技术开发区（拥有5%股权）负责新建厂房，宝洁公司为广州宝洁提供管理与技术支持，和记黄埔协助产品在内地市场的销售以及出口创汇。

    这份协议初看上去并没有什么问题，但在广州宝洁新产品上市后，“洁花”这个品牌就被雪藏，再也不见踪影。

    刘元昊想着能不能将这个品牌做成一个案例，让内地以后再谈合资时多为自己争取点利益。

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